अपने ब्रांड को सफलतापूर्वक स्थापित कर लेने के बाद अगला कदम होता है उसके विस्तार का। अब विस्तार क्षेत्र, पैन नेशन में और अंतर्राष्ट्रीय पर हो सकता है। हम आपको सुझाव देंगे कि बड़े कदमों को उठाने से बेहतर है कि आप छोटे कदम उठाएं और अपने क्षेत्र के आसपास से ही अपने विस्तार की शुरूआत करें। यहां कुछ कारण दिए गए हैं कि क्यों आपको अपने व्यवसाय का क्षेत्रीय रूप से विस्तार करने के बारे में सोचना चाहिए।
अपने ब्रांड को स्थानीय बनानाः
अपने व्यवसाय के विस्तार का सबसे बेहतर तरीका है कि आप फ्रैंचाइज़ आधार पर प्रवेश करें जो आपके व्यवसाय मॉडल के प्रति आकर्षित हो और जो आपके स्थानीय क्षेत्रों में विस्तार के इच्छुक हो। यह आपके ब्रांड के सरल विस्तार के लिए बहुत ही महत्वपूर्ण है। बशर्ते आपके पास एक ऐसा ब्रांड है जो अपने लिए बोल सके और क्षेत्रीय ग्राहक को भी उतने ही लाभ पहुंचा सके।
बंधे खर्च पर बचाएं:
अगर आप बंधे खर्च और कंपनी के अपने आउटलेट को खोलने से जुड़े खर्च को बचाना चाहते हैं तो तेजी से किया गया क्षेत्रीय फ्रैंचाइज़ व्यवसाय विस्तार बहुत ही बेहतर विकल्प है। ये योजनाबद्ध कदम फ्रैंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी दोनों को ही लाभ देगा क्योंकि ये ग्राहकों में पहचान जल्दी बनाने और फ्रैंचाइज़ स्थापित करने में मदद करता है।
श्रमशक्ति में निवेश को सीमित करें:
यदि आप अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं वह भी बहुत से व्यवसाय यूनिटों में बिना मैनेजमेंट संसाधन को फैलाएं, तो वह केवल फ्रैंचाइज़ मॉडल द्वारा किया जा सकता है। फ्रैंचाइज़ डायरेक्ट से निक सोलोमोनने यह सुझाव दिया, 'एक व्यवसाय मालिक यह चाहता है कि वह उसके व्यवसाय का ऑपरेशन छोटा और बिना ढीलाई के चलने वाला हो। कुछ ज्यादा आउटलेट को ऑपरेट करने पर व्यवसाय के संसाधनों का निकास होने लगता है। एक फ्रैंचाइज़ सिस्टम को अपनी कंपनी अधिकृत आउटलेट की श्रृंखला को चलाने में कम मैनेजमेंट की आवश्यकता होती है। नियुक्ति, ट्रेनिंग, प्रेरित करना और अच्छे स्टाफ को बनाए रखना फ्रैंचाइज़ी के द्वारा संभाले जाने वाले कार्य है न कि फ्रेंचाइज़र द्वारा।'
अनोखी सर्विस या प्रोडक्ट की पहुंच:
आपको सबसे पहले क्षेत्रीय स्तर पर जाना चाहिए क्योंकि आपका प्रोडक्ट और सर्विस अनोखा है लेकिन आपके पास यह क्षमता नहीं है कि आप अपने दम पर हर जगह अपनी पहुंच बना सके। विदेशी बाजार में प्रवेश करने के लिए यह एक अच्छा कदम है। विशेष रूप से उनके लिए जो अलग हैं और जिन फ्रैंचाइज़र के अपने बाजार नहीं हैं। स्वदेशी फ्रैंचाइज़ी का प्रयोग कर फ्रैंचाइज़र स्थानीय व्यवसाय ज्ञान में प्रवेश करता है जो अन्यथा उसकी क्षमता से प्राप्त करना संभव नहीं हो सकता। जो लोग स्थानीय परिवेश को जानते हैं वे एक विदेशी कंपनी के एग्जीक्यूटिव से कहीं आसानी से कानूनी और सांस्कृतिक अंतर से निपट लेते हैं।
विज्ञापन कीमत को नीचे लाएं:
आप यकीन करें या न करें लेकिन नए क्षेत्र में विस्तार करने से आपकी पब्लिसिटी की कीमत असल में कम होती है। पहले प्रोडक्ट को अपने लिए बोलने दें और एक बार जब आपको फ्रैंचाइज़ सही जगह पर मिल जाएं तब फ्रैंचाइज़ी उसके क्षेत्रीय विज्ञापन और पब्लिसिटी की जिम्मेदारी खुद उठाएंगे। आपको केवल अपने संदेश में एकसारता लाने का आश्वासन देना चाहिए। विज्ञापन के महत्व को बताते हुए नेटवर्क कैपिटल के फंडिंग कॉर्पोरेशन फाउंडर और सीईओ त्री नगुयेन ने कहा, 'अपने लक्षित ग्राहकों तक सही माध्यम से पहुंचना, वह भी सही समय पर, यह अपने नए ग्राहक बाजार में आपके व्यवसाय विस्तार का पहला कदम है। जब विस्तार नए लक्षित बाजार में होता है आपको अपने विज्ञापनों को इन बाजारों में बढ़ाने की आवश्यकता होती है। यह बहुत ही सहज बात है मगर यह एकदम सत्य है।'
