आपसे ये उम्मीद रखते हैं आपके इंवेस्टर्स

आज के समय में भारत के टियर II और III बाजार बड़े पैमाने पर लोगों का ध्यान आकर्षित कर रहा है। Entrepreneur Media की एसोसिएट एडिटर, संचालक आशिका जैन उपभोक्ता उत्पादों की भविष्य की मांग के बारे में पूछती हैं। साथ ही उन्होंने इंवेस्टमेंट कैसे बढ़ाए जाए पर भी बात की।

प्रोडक्ट रेंज और इसकी टार्गेट ऑडियंस

द मुमुम को की सह-संस्थापक फराह नाथानी बताती हैं कि एक उपभोक्ता ब्रांड बनाना जरूरी है जो टिकाऊ रहेगा। यह देखने के लिए कि बाजार इसका जवाब कैसे देता है, एक उदाहरण लॉन्च करना चाहिए। उन्होंने आगे कहा, 'एक बार किए गए एंजेल निवेश के साथ आगे बढ़ें क्योंकि वे आपको निवेश के प्रत्येक दौर के लिए तैयार करते हैं।'

पिपुल कैपिटल के इंवेस्टमेंट डायरेक्टर प्रशांत चोपड़ा कहते हैं, 'यह इंडस्ट्री पर निर्भर करता है। एक नया कॉन्सेप्ट काम कर सकता है और ऐसे में पक्षपातपूर्ण होने का कोई मतलब नहीं हैं। यह जानना जरूरी है कि उत्पाद, क्षमता और सबसे महत्वपूर्ण वितरण की मांग है या नहीं। एक और सवाल यह है कि क्या आपके पास ब्रांड बनाने का साहस हैं।'

वेंचरईस्ट के जनरल पार्टनर जगन्नाथ सामवेदम कहते हैं, 'टियर II और III के लिए लक्षित उत्पाद भविष्य हैं और ये वही हैं जिन्हें हम ढूंढ रहे हैं।'

निवेश कैसे प्राप्त करें

भारत एक विविध बाजार है जहां आपको भौतिक रूप से उपस्थित होने के साथ-साथ ऑनलाइन भी रहना चाहिए। लेकिन उत्पादों की ऑफलाइन उपलब्धता को रखना एक बड़ी चुनौती है लेकिन इसकी तुलना में ऑनलाइन उपलब्धता आसान है।

नथानी का कहना कि निवेश सुनिश्चित करने के लिए ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों जगह आपका ब्रांड दिखाना चाहिए।

आईडीजी वेंचर्स इंडिया एडवाइजर्स के कार्यकारी निदेशक कार्तिक प्रभाकर कहते का कहना है कि शुरुआती निवेशकों के रूप में हम सवाल करते हैं कि बाजार में हिस्सेदारी और तकनीक है या नहीं। आपको सही ग्राहकों को लक्षित करने और उसी के साथ आगे बढ़ने की आवश्यकता है।

सामवेदम कहते हैं, 'निवेशक की उम्मीद को अलग रखते हुए, हमें क्या उत्तेजित करता है, जब कोई नया उत्पाद पेश कर रहा है तो हम देखना चाहते हैं कि वे अपने लक्षित उपभोक्ता को जानते हैं या नहीं।'

ज्यादातर व्यवसायी यह नहीं समझते कि सफलता तक पहुंचने में निवेश की बहुत्त सारी परतें होती हैं। यह एक बहुत लंबी यात्रा हैं जहां मुनाफा नहीं बढ़ेगा। यही वह समय है जब आपकी टीम को एक साथ रहना होगा।

चोपड़ा ने बताया कि ओम्नीचैनल खेल का नाम हैं। आप किसी एक चेन को नहीं चुन सकते हैं। आप एक चैनल से शुरू कर सकते हैं और फिर दूसरे तक जा सकते हैं। लेकिन एक ओम्नीचैंनल की उपस्थिति जरूरी है।