क्यों जर्मनी में फ़्रेंचाइज़िंग का आकर्षक अवसर हो सकता है

व्यवसाय का विस्तार करने के लिए सीमाओं को पार करते समय, सांस्कृतिक और भाषा के कारण कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। इन मतभेदों को दूर करने के लिए, किसी को भी तीसरे पक्ष की सहायता की आवश्यकता होती है।जर्मनी में मास्टर फ्रैंचाइज़ के संस्थापक और एमडी फ्रांज-जोसेफ एबेल ने कहा जर्मनी, वह है जो इन नुकसानों से बचने में मदद कर सकता है।

फ्रैंचाइज़ इंडिया के साथ एक एक्सक्लूसिव बातचीत में, फ्रांज-जोसेफ एबेल ने जर्मनी के कोविड में फ़्रेंचाइज़िंग का परिदृश्य क्या है और भविष्य की संभावनाएं क्या हैं, इस पर चर्चा की।
जर्मनी में फ्रैंचाइज़ क्यों?
अच्छी डिस्पोजेबल आय के साथ जर्मनी की आबादी 82.8 मिलियन (लाखों) है। जीडीपी प्रति कैपिटा 50,000 डॉलर  है, जो अभी 10 प्रतिशत की गिरावट पर है। यूरोप में जर्मनी की सबसे मजबूत अर्थव्यवस्था है।

फ्रैंचाइज़ व्यवसाय मॉडल जर्मनी में स्वीकार किया जाता है और कोविड के बाद भी बढ़ रहा है। देश में 950 से अधिक फ्रैंचाइज़ ब्रांड हैं। जर्मनी भारतीय ब्रांडों के लिए एक आकर्षक बाजार हो सकता है। देश में भारतीय व्यंजन और रेस्तरां जैसे उपभोक्ता है। इसके अलावा, जर्मनी में फ्रैंचाइज़ के नियम कम है।फ्रांज़(Franz) के अनुसार, जर्मनी में फ़्रेंचाइज़िंग  के बहुत अधिक अवसर हैं।

चुनौतियां
जर्मनी में फ्रैंचाइज़ी लोगों के लिए जोखिम भरा है। कोविद के बाद, यह अधिक लोगों के लिए एक जोखिम भरा रवैया है जो केवल फ्रैंचाइज़ के अवसर को जोड़ता है। बढ़ती बेरोजगारी और घटती नौकरियों की संख्या के कारण, फ़्रेंचाइज़िंग की संभावना बढ़ गई है। लेकिन, दूसरी तरफ प्रॉपर्टी रेंट में कोई गिरावट नहीं आई है और अभी भी अधिक है। श्रम लागत भी समान है लेकिन आने वाले भविष्य में गिरने की उम्मीद है। जर्मनी में प्रवेश करने पर एक और चुनौती यह है कि आपका ब्रांड जर्मनी में एक ब्रांड नहीं है जब तक कि यह जर्मनी के लिए एक अच्छा व्यावसायिक साबित नहीं होता है।

जर्मनी में प्रवेश के लिए दृष्टिकोण
जर्मन मार्केट में प्रवेश करने के तीन तरीके हैं:
एक मास्टर फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए - इससे कमजोर नियंत्रण और उच्च जोखिम होता है। आपको इसके लिए सही जर्मन पार्टनर ढूंढने की आवश्यकता है, जो ज्यादा समय लेने वाली प्रक्रिया हो सकती है। मास्टर फ्रैंचाइज़ी सभी पायलट अध्ययन करती है और फ्रैंचाइज़ राजस्व-साझाकरण के आधार पर होता है।

जर्मन सब्सिडियरी -  यह एक उच्च नियंत्रण (कंट्रोल) लेकिन कम जोखिम भरा है। यहां आपको एक जर्मन सीईओ को नियुक्त करने की आवश्यकता है जो पायलट अध्ययन करेगा लेकिन पार्टनरशिप प्रॉफिट शेयरिंग पर नहीं होगी।

मल्टी- युनिट फ़्रेंचाइज़िंग - इससे नियंत्रण और जोखिम का संतुलन होता है। यह अधिक लोकप्रिय हो रहा है। आपको सही फ्रैंचाइज़ पार्टनर ढूंढना होगा जो पहले पायलट करेगा तब जाकर भारतीय मुख्यालय फ़्रेंचाइज़िंग करता है।

वर्तमान अवसर
वर्तमान परिदृश्य में, किसी भी स्टेशनरी व्यवसाय के आउटलेट को कहीं पर भी चलना थोड़ा मुश्किल है। कोविड के समय में ऑनलाइन सर्विस, लॉजिस्टिक्स, सिक्योरिटी, ऑनलाइन शिक्षा सभी लाभान्वित हुए है। जो कुछ भी उपभोक्ता के अनुभव में मूल्य को जोड़ देगा वह न्यू नॉर्मल में भी आगे बढ़ने लायक होगा।

वर्तमान में, पर्यावरण में बदलाव के साथ, फ़्रेंचाइज़िंग और उद्यमिता को दो तरीकों से लाभान्वित किया गया है। एक स्टार्टअप संस्कृति फ़्रेंचाइज़िंग के साथ प्रतिस्पर्धी थी। लेकिन अब, लोग जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं और स्टार्टअप के रूप में फ़्रेंचाइज़िंग के लिए चयन कर रहे हैं। दूसरा, बढ़ती उद्यमशीलता आवश्यकताओं ने भी फ़्रेंचाइज़िंग की आवश्यकता को जन्म दिया है। लोग नौकरियों के बारे में असुरक्षित हैं और अपनी खुद की नौकरियों की तलाश कर रहे हैं। इसलिए, बदलाव फ़्रेंचाइज़िंग की ओर है।  आखिर में, फ्रांज़(Franz) ने उल्लेख किया कि किसी भी फ़्रेंचाइज़िंग को मजबूर स्थिति का परिणाम नहीं होना चाहिए।