होनासा कंज्यूमर प्राइवेट लिमिटेड (एचसीपीएल) का एक हिस्सा मामाअर्थ की स्थापना पति-पत्नी की जोड़ी गजल अलघ और वरुण अलघ ने की थी।यह ब्रांड युवा, महत्वाकांक्षी और तेजी से जागरूक भारतीय उपभोक्ताओं की परसनल केयर की सभी जरूरतों को पूरा करता है।4 वर्षों की छोटी अवधि में, इसने 120 से ज्यादा उत्पादों का एक उत्पाद पोर्टफोलियो बनाया है, जो अंदर से अच्छा है, 500 भारतीय शहरों में 2.5 मिलियन से अधिक ग्राहकों तक पहुंच गया है, और भारत में 300 करोड़ रन रेट को हिट करने के लिए सबसे तेजी से बढ़ने वाला एफएमसीजी स्टार्ट-अप है।
भारतीय रिटेलर के साथ बातचीत में, वरुण अलघ, सह-संस्थापक और सीईओ, होनासा कंज्यूमर प्राइवेट लिमिटेड, ब्रांड की भविष्य की योजनाओं पर बीन्स बिखेरता है।
साक्षात्कार के अंश:
कृपया अपनी रिटेल रणनीति और डिस्ट्रीब्यूशन रणनीति पर कुछ प्रकाश डालें।
मामाअर्थ एक डिजिटल-पहला ब्रांड है, जो मुख्य रूप से डी2सी के माध्यम से रिटेल बिक्री करता है उसके बाद अमेजन, नाइका, फ्लिपकार्ट, मिंत्रा और अधिक जैसे मार्केटप्लेस, 11,000 से अधिक पिन-कोड की सेवा करता है।ब्रांड ने 2020 में अपने ऑफलाइन विस्तार की शुरुआत की और भारत के 70 शहरों में मौजूद है।
सफलता की कहानी बुनने में सोशल कॉमर्स ने कैसे आपकी मदद की है?
डिजिटल-फर्स्ट ब्रांड के रूप में, सोशल मीडिया हमेशा हमारे मार्केटिंग मीडिया मिश्रण के केंद्र में रहा है। हमारे सभी उत्पाद और संचार सामाजिक रूप से जानकार मिलेनियल्स पर लक्षित हैं जो अपने आसपास की दुनिया की देखभाल करते हैं।
हम उन्हें 'जनरेशन गुड' के रूप में पहचानते हैं। चूंकि सहस्राब्दी इंस्टाग्राम से व्यापक रूप से संबंधित है, इसलिए यह हमारे लिए अपने उपभोक्ताओं से जुड़ने, उत्पादों का प्रदर्शन करने और एक सहज खरीदारी अनुभव प्रदान करने के लिए एक महत्वपूर्ण प्लेटफॉर्म बन गया है।
अपनी ओमनीचैनल रणनीति साझा करें
मामाअर्थ ने अपने डी2सी चैनल दृष्टिकोण के साथ डिजिटल कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर खुद को स्थापित किया है और अमेजन, नाइका, फ्लिपकार्ट और फर्स्ट क्राई जैसे ऑनलाइन पोर्टल्स के साथ एक मजबूत मार्केटप्लेस उपस्थिति है। सोशल कॉमर्स के विस्तार के साथ यह हमारे लिए नए चैनल खोल रहा है क्योंकि ब्रांड दृश्यता और बिक्री के अवसर बढ़ रहे हैं। ब्रांड के लिए अगला कदम अपनी ऑफलाइन उपस्थिति को बढ़ावा देना होगा।
वर्ष 2020 में ही ब्रांड 70 से अधिक शहरों में खुदरा बिक्री कर रहा था और हम आक्रामक रूप से ऑफ़लाइन विस्तार को आगे बढ़ाएंगे।
कृपया हमें हालिया लॉन्च के बारे में बताएं
हमारे पास 120 उत्पाद वेरिएंट हैं जिनकी औसत ऑर्डर वैल्यू 799 रुपये है। हमने ध्यान से चयनित इंग्रीडिएंट के साथ सबसे विविध शीट मास्क लॉन्च किया।ये बम्बू शीट मास्क सीरम हाइड्रेटेड और वजन में हल्के होते हैं। उपभोक्ता हयालूरोनिक बेस्ड, रोजवाटर बेस्ड, रेटिनॉल बेस्ड, विटामिन सी बेस्ड और राइस वाटर बेस्ड जैसे विकल्पों में से चुन सकते हैं।बैम्बू शीट मास्क टॉक्सिन-फ्री, अल्कोहल, मिनरल ऑयल और पैरागॉन-फ्री है, और उपभोक्ताओं की त्वचा को बहुत सावधानी से ठीक करता है।
आपकी भविष्य/विस्तार योजनाएं क्या हैं?
तत्काल योजना घरेलू स्तर पर अपनी ऑफ़लाइन उपस्थिति का विस्तार करने की है और लक्ष्य 2021 के अंत तक 100 से अधिक शहरों में उपलब्ध होना है। हालांकि, हमने हाल ही में 2020 में यूएई और बांग्लादेश के बाजारों में कदम रखा है।
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