मेंस्ट्रुअल इंडस्ट्री के बारे में जानते है सुश्री देवीदत्त से

मासिक धर्म में इस्तेमाल किये जाने वाले इको फ्रेंडली उत्पादों को दोबारा इस्तेमाल किया जा सकता है। इसमें कॉटन के कपड़ों के पैड, पीरियड्स अंडरवियर और मेंस्ट्रुअल कप शामिल हैं। इनकी मदद से ना सिर्फ महिलाओं का स्वास्थ्य सुरक्षित रहेगा बल्कि पैड्स का कम नुकसान भी होगा। दरअसल, अपने जीवन में प्रत्येक महिला औसतन 5 हजार पैड्स डिस्पोज़ करती हैं। आंकड़ों की बात करे तो भारत में कुल 40 करोड़ मासिक धर्म वाली महिलाओं में से 20 प्रतिशत से कम सैनिटरी पैड का उपयोग करती हैं। शहरी क्षेत्रों में, यह संख्या केवल 52 प्रतिशत तक जाती है। लगभग आधी शहरी-आधारित महिलाएं भी मासिक धर्म की सुरक्षा के लिए अस्वच्छ तरीकों का उपयोग करती हैं, जिससे वे स्वास्थ्य संबंधी समस्याओं के प्रति संवेदनशील हो जाती हैं।

वैश्विक स्तर पर बात करे तो सभी आयु समूहों में मासिक धर्म स्वच्छता उत्पादों के सबसे आम प्रकार डिस्पोजेबल मासिक धर्म पैड (89.0 प्रतिशत) थे, इसके बाद कपड़ा मासिक धर्म पैड (4.5 प्रतिशत), टैम्पोन (4.2 प्रतिशत), और केवल 1.6 प्रतिशत मासिक धर्म कप का उपयोग करते थे। डिस्पोजेबल मासिक धर्म पैड सभी आयु समूहों में सबसे आम थे, लेकिन 30 वर्ष से कम आयु के लोगों में इसके बाद टैम्पोन का उपयोग (6 प्रतिशत) किया गया।

आज के समय में नए इनोवेशन के साथ इस सेक्टर में कदम रख रहा है और साथ ही महिलाओं को जागरूक भी कर रहा है। ऐसा ही एक स्टार्टअप है जिसका नाम लेम्मी बी है और इसके उत्पाद सुरक्षित और आरामदायक भी है। चलिए जानते है लेम्मे बी की संस्थापक देवीदत्त दास से इस इंडस्ट्री के बारे में जिन्होने अपने अनुभव को फ्रैंचाइज़ इंडिया के साथ एक्सक्लूसिव इंटरव्यू के दौरान साझा किया है।

• स्मॉल बिज़नेस अवॉर्ड शो में पुरस्कार से सम्मानित होकर आपको कैसा लगा?

लेम्मी बी को स्मॉल बिज़नेस अवार्ड्स 2022 से सम्मानित किया गया है! मुझे वास्तव में बहुत अच्छा लगा। हम निश्चित रूप से अपने विविध उत्पादों, मजबूत टीम और अद्भुत ग्राहकों के लिए अपनी सफलता का श्रेय देते हैं! हमें न केवल पुरस्कार प्राप्त करने पर गर्व है बल्कि इस के लिए कि हम सभी के सबसे महत्वपूर्ण विषय - मासिक धर्म के बारे में जागरूकता पैदा करने में अग्रणी बन रहे हैं।

• आपका बिज़नेस कब शुरू हुआ?

हमने नवंबर 2020 में लेम्मे बी की शुरुआत की।

• आपने अपना खुद का बिज़नेस शुरू करने का फैसला क्यों किया?

मासिक धर्म, सदियों से, विभिन्न सांस्कृतियों से चला आ रहा है लेकिन इस पर घर में कोई बात नही करता है क्योकि इस पर बात करने पर लोग शर्म महसूस करते है। यह एक प्रमुख कारण है कि मासिक धर्म वाले मासिक धर्म और इसकी स्वच्छता के बारे में ज्यादा जागरूक नही हैं तभी गंभीर स्वास्थ्य रोगों का शिकार बने हुए हैं। जनजातीय भारत में 12 से 14 वर्षों तक महिलाओं के स्वास्थ्य और स्वच्छता मैनेजमेंट में रेड क्रॉस के साथ वॉलंटियर के रूप में काम करते हुए मैंने यह पहली बार अनुभव किया। अच्छी क्वालिटी वाले मासिक धर्म उत्पादों में पसंद की कमी मासिक धर्म से संबंधित दर्द, शर्म और तनाव को सामान्य कर रही है। पीरियड केयर के इस प्रमुख मुद्दे को संबोधित करने के लिए, हमने मासिक धर्म के तरीकों पर काम करने का फैसला किया।

लेम्मी बी विश्व स्तर पर सभी मासिक धर्म वालों को सशक्त बनाने की कल्पना करता है, चाहे वह एक युवा लड़की हो या एक ट्रांस पुरुष, सभी मासिक धर्म वाले वृद्धावस्था की वर्जनाओं और पुराने मिथकों से मुक्त जीवन जीने के लायक हैं, वे सम्मानजनक, सस्टेनेबल और तनाव मुक्त अवधि के लायक हैं। इस कंपनी में हम मासिक धर्म के बारे में खुलकर बात करने और अपनी अवधि को अपने तरीके से जीने के लिए मासिक धर्म वालों को सशक्त बना रहे हैं।

मासिक धर्म की बढ़ती जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, हम इस बात से मुंह नहीं मोड़ सकते कि किस तरह से पीरियड के उत्पाद पर्यावरण को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं।

लेम्मी बी में, हमारी चिंता केवल पीरियड-केयर को अधिक सुलभ बनाने की नहीं है, बल्कि पूरी तरह से सस्टेनेबल करने की भी है। हम मासिक धर्म और धरती माता दोनों के लिए एक आरामदायक और सुरक्षित स्थान का निर्माण कर रहे हैं।

• जब आपने अपना बिज़नेस स्थापित किया तो आपका पहला उद्देश्य क्या था?

जागरुक, चुस्त और कभी न हारने वाली पीढ़ी की आवाज होने के नाते हमारा उद्देश्य कलंकित रूढ़िवादिता को दूर करना और इस तथ्य को फिर से सीखना है कि मासिक धर्म का लिंग संबंधी बाधाओं से कोई लेना-देना नहीं है। इस प्रमुख उद्देश्य के साथ, हम सभी के लिए समावेशी पीरियड केयर के निर्माण की ओर बढ़ रहे हैं। हम मासिक धर्म के महत्व को फैलाना चाहते हैं और मासिक धर्म स्वच्छता के बारे में जागरूकता बढ़ाना चाहते हैं।

पीरियड्स नेचुरल और स्वस्थ होते हैं, लेकिन मासिक धर्म की उचित देखभाल के बारे में जागरूकता की कमी के कारण, कई मासिक धर्म में चकत्ते, रिसाव, दाग, गंध और बेचैनी जैसी समस्याएं होती हैं। हम विभिन्न मासिक धर्म उत्पादों को डिजाइन करने और आगे लाने के लिए कठोर और गहरे रिसर्च पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो प्रत्येक मासिक धर्म की पसंद के अनुरूप पर्याप्त विकल्पों के साथ पूर्ण आराम ला सकते हैं।

• आपकी कंपनी में कितने लोग काम कर रहे हैं?

लेम्मी बी को 45 स्मार्ट व्यक्तियों की एक टीम का सपोर्ट मिला है, जो विचारों से भरे हुए हैं, उनमें से 95 प्रतिशत मासिक धर्म वाले हैं। मार्केटिंग, संचालन, मानव संसाधन, व्यवसाय विकास, बिक्री, सामुदायिक आउटरीच, आदि जैसे विभिन्न विभागों में फैले हुए हैं। हम एक ऐसा समुदाय बनने की ओर बढ रहे हैं जो मासिक धर्म पर खुली बातचीत के इर्द-गिर्द रूढ़िवादिता, कलंक और वर्जनाओं की बाधाओं को तोड़ता है। हम मासिक धर्म शुरू करने वालों के बीच शिक्षित करने, संवाद करने और विकसित होने के लिए बेहतर संवाद शुरू करने की आशा करते हैं। हमारे पास मिलेनियल्स और जेन जेड की अत्यधिक प्रेरित पीढ़ियों की एक जागृत टीम है जो पूरे देश में कैंपस एंबेसडर के रूप में टीम का नेतृत्व कर रहे हैं।

वे वैश्विक स्तर पर संवेदनशील चर्चा शुरू करते हैं और इंस्टाग्राम, रेड्डिट, कुओरा, यूट्यूब, पिनट्रेस्ट आदि जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की मदद से अपनी राय व्यक्त करते हैं। लेम्मे बी की कम्युनिटी आउटरीच टीम के शीर्षक के तहत, लेम्मे बी का एक उप-भाग, ये युवा इंफ्लूएंसर अपने आसपास के लोगों को प्रोत्साहित कर रहे हैं और एक समावेशी और मुक्त सामाजिक वातावरण विकसित करने के लिए मासिक धर्म, मानसिक और यौन स्वास्थ्य के बारे में तथ्यों के साथ भ्रामक मिथकों को तोड़ने के लिए एक समुदाय बना रहे हैं।

• आप किन उत्पादों या सर्विस की पेशकश करते हैं?

लेम्मी बी जेन जेड और युवा मिलेनियल्स के लिए एक पीरियड केयर स्टार्टअप है। हम युवा और एडल्ट मासिक धर्म दोनों की जरूरतों के अनुसार हर उत्पाद की विविधता और व्यक्तित्व पर ध्यान केंद्रित करते हैं। बाजार में उपलब्ध पारंपरिक उत्पादों की तुलना में, लेम्मे बी उत्पादों की एक विशेष श्रेणी को क्यूरेट करता है जो आकार में भिन्न होते हैं, वे बढ़ी हुई क्षमता और अवशोषण के साथ विस्तारित होते हैं।

वे ऑर्गेनिक, सस्टेनेबल और सस्ते हैं। मासिक धर्म पैड, टैम्पोन और पैंटीलाइनर जैसे उत्पाद जीओटीएस प्रमाणित 100 प्रतिशत ऑर्गेनिक कॉटन से बनाए जाते हैं और ये पीरियड्स को सुचारू, रैश-मुक्त और दाग-मुक्त करते हैं। आरामदायक और सस्टेनेबल मासिक धर्म को बढ़ावा देने के लिए, हमने दो क्रांतिकारी अवधि के उत्पाद पेश किए हैं - जेड डिस्क और एंगुलर जेड कप, मेडिकल ग्रेड सिलिकॉन से बना है जो 5 साल तक पुन: प्रयोज्य है।

मासिक धर्म डिस्क भारतीय बाजार में अपनी तरह की पहली डिस्क है और हम लॉन्च में अग्रणी हैं। यह एकमात्र पीरियड उत्पाद है जो पीरियड के दौरान यूज किया जाता है। इन उत्पादों की क्षमता में वृद्धि हुई है, ये पर्यावरण के अनुकूल हैं और इनका आकार और डिजाइन यूनिक है।हमने जेड ड्रिप भी लॉन्च किया है - एक सांस लेने वाला 4-लेयर्ड पीरियड अंडरवियर, जो किसी भी तरह की असुविधा के लिए उपयोग करने योग्य है। इतना ही नहीं, हमने पैकेजिंग को ताज़ा, अभिनव और सौंदर्यपूर्ण बनाकर इसे एक पायदान ऊपर ला दिया है।हमारा मकसद है, शर्म के काले प्लास्टिक बैग में उन्हें दबाने के बजाय ईमानदार, स्वतंत्र और खुले रहना। लेम्मे बी नए जमाने, समावेशी, किफ़ायती, सस्टेनेबल और आरामदायक है। हम भारत में पीरियड क्रांति का एक नया चेहरा हैं और हम यहां स्टे और स्ले के लिए हैं!

• आप अपने बिज़नेस को बढ़ावा देने के लिए किन तरीकों का उपयोग करते हैं?

हमारे बिज़नेस को बढ़ावा देने का प्राथमिक तरीका डिजिटल मार्केटिंग है।हमारा टारगेट ऑडियंस डिजिटल, स्मार्ट, सैसी हैं। वे जाग गए हैं और जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए। जहां हमारे ग्राहक हैं वहां मौजूद रहने के लिए हम वर्तमान में पूरी तरह से डिजिटल ब्रांड हैं। लुभावने ऑफ़र के साथ हमारी वेबसाइट में उत्पादों की श्रृंखला शामिल है। ब्लॉग और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों पर एक अनुभाग भी होता है जो उन प्रश्नों से प्राप्त होता है जो हमें अपने सोशल मीडिया और ग्राहक टचप्वाइंट पर सबसे अधिक बार पूछे जाते हैं।हमारी वेबसाइट और सोशल मीडिया हमारे क्रांतिकारी पीरियड के उत्पादों के माध्यम से उनको गाइड करते हैं।

हमारे पास हमारे सभी ग्राहकों द्वारा हमारे उत्पाद उपयोग की एक प्रामाणिक तस्वीर देने के लिए एक समीक्षा अनुभाग है। वेबसाइट के अलावा, हमारे उत्पाद सीधे खरीद के लिए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर भी सूचीबद्ध हैं। हमारी खरीदारी भी इंस्टाग्राम और फेसबुक द्वारा संचालित होती है।

हम विभिन्न ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म - अमेज़ॅन, फ्लिपकार्ट, स्विगी इंस्टामार्ट, बिग बास्केट, शॉपक्लूज, स्नैपडील, मिंत्रा, नायका, मीशो, वूवली पर भी सूचीबद्ध हैं और हर दिन अधिक प्लेटफॉर्म पर विस्तार कर रहे हैं।

• शुरुआत कितनी कठिन थी, प्रेरणा क्या थी और व्यवसाय शुरू करने का कारण क्या था?

जब मैं ट्राइबल इंडिया में कम उम्र में महिलाओं के स्वास्थ्य और स्वच्छता मैनेजमेंट में काम करने वाले रेड क्रॉस में एक वॉलंटियर थी। मैंने मासिक धर्म के लिए स्वच्छ स्वच्छता और अच्छी क्वालिटी वाले पीरियड-केयर उत्पादों की अनुपलब्धता का अनुभव किया। वर्ष 2018 से 2019 में मेलबर्न से लौटने के बाद, जहां मैंने डिजाइन थिंकिंग में एमबीए किया, मैंने भारत में पीरियड केयर के मुद्दे को संबोधित करने का फैसला किया।

भारत में पीरियड केयर में कोई खुशी और चमक नहीं है। इसके बजाय, ऐसी अवधियों से जुड़े पर्याप्त कलंक हैं जो व्यापक रूप से शांत हैं। कम से कम आज के दौर में पीरियड्स जैसी स्वाभाविक बात को बुरा मानने वाली बात तो नहीं होता है। एक प्लास्टिक बैग या अखबार में पीरियड के उत्पादों को खरीदने और लपेटने से शर्म की भावना आती है।

लेम्मी बी में, हम पारंपरिक पीरियड के उत्पादों के उपयोग से सामान्य दर्द, चकत्ते और मोनोक्रोम को समाप्त करके पीरियड को विशेष बनाना चाहते हैं। हम हमेशा अपने उत्पादों को वाइब्रेंट तरीके से पैकेज करने का प्रयास करते हैं ताकि वे किसी भी तरह का बुरा महसूस न करे। अपने आप को नीरस पेस्टल तक सीमित रखने के बजाय, हम एक इंद्रधनुष हैं! इसके अलावा, पीरियड्स के आसपास की भाषा को फिर से सीखने की जरूरत है, इसलिए लेम्मी बी के माध्यम से हम सभी मासिक धर्म वालों के लिए एक समान जगह बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

तथ्य यह है कि विज्ञान और तकनीक एक तरफ हर क्षेत्र में आगे बढ़ रहे हैं, मासिक धर्म मानव जीवन का सबसे आवश्यक हिस्सा है, इसलिए इसे आसानी से उपेक्षित किया जाता है, और यह जानकर कि इसकी बेहतरी के लिए बहुत कम इनोवेशन किया गया है जो काफी चौंकाने वाला है।यह वही है जो हमें मासिक धर्म और उनके मासिक धर्म स्वास्थ्य और स्वच्छता के लिए सुरक्षित, आरामदायक और अभिनव परिवर्तन लाने के लिए प्रेरित करता है।

• आपके क्षेत्र के वर्तमान में उद्योग ट्रेंड क्या है?

लेम्मी बी ने विशेष रूप से युवा मैनसूरेटर के लिए पीरियड केयर क्षेत्र में जीवंत रंग, समावेशी कॉन्टेंट और अभिनव डिजाइन लाने का चलन शुरू किया है। हम देख रहे हैं कि बहुत सारे ब्रांड आगे बढ़ रहे हैं।

•यदि आप एक बिज़नेसमैन नही होती तो आप और क्या हो सकती थी?

अगर मैं एक व्यवसायी महिला नहीं होती, तो शायद मैं विकलांग लोगों के पुनर्वास और भरण-पोषण का हिस्सा होती।

•इच्छुक उद्यमियों के लिए क्या करें और क्या न करें?

आकांक्षा मत करो, अमल करो!
एक अवसर की प्रतीक्षा न करें, अपना खुद का बनाएं!
सहयोग, अपस्किलिंग पर ध्यान दें और एक शानदार टीम बनाएं!

•आपको सबसे ज्यादा क्या प्रेरित करता है?

ग्राहकों की खुशी ही मुझे आगे बढ़ाती है। हमारा विज़न मासिक धर्म वालों को आरामदायक और सस्टेनेबल पीरियड केयर उत्पाद प्रदान करके एक सुरक्षित और सशक्त समुदाय का निर्माण करना है। हर गुजरते दिन के साथ, हम इस समुदाय में और सदस्यों को जोड़ते हैं और यही मेरी सबसे बड़ी प्रेरणा है।

•आप बाजार में अपने कॉम्पिटीटर को कैसे संभालते हैं?

बाज़ार बहुत बड़ा है और वैश्विक स्तर पर 3.5 अरब मासिक धर्म हैं। यदि उनमें से प्रत्येक 2000 रुपये प्रति वर्ष पीरियड केयर पर खर्च करता है तो यह 70000 बिलियन के कुल पते योग्य बाजार की ओर जाता है। (<आईएनआर 2000 अच्छे मासिक धर्म स्वास्थ्य के प्रबंधन के लिए खर्च की गई न्यूनतम राशि है)

•बिज़नेस, जोखिम उठाने का दूसरा नाम है, कोई भी नया काम शुरू करने से पहले अपने डर को कैसे दूर करें?

अगर हम अपने रास्ते में आने वाली चुनौतियों से लड़ने के लिए तैयार हैं तो मैं बिज़नेस को जोखिम के रूप में नहीं देखती। हमारे पास एक निर्धारित प्रक्रिया है, जिसमें निम्नलिखित शामिल हैं:

1.एक अच्छी तरह से परिभाषित टैम (टोटल एडर्सेबल मार्किट) है।
2.डिटेल में बिज़नेस प्लेनिग और निवेश को बताना।
3.प्रेरित और कुशल वर्कफॉर्स।
4.नए उत्पादों और डिजाइन के लिए रोडमैप।

• आपके बिजनेस गुरु कौन थे?

स्टीव जॉब्स और जॉनी आईवीवाई; साथ में उन्होंने सुंदर, उपयोगकर्ता के अनुकूल और यूनिक उत्पाद तैयार किए हैं।

• 5 साल बाद आप अपनी कंपनी को कहां देखते हैं?

अगले 5 वर्षों में, हम भारत से एक ऐसा ब्रांड बनना चाहते हैं जो मध्य पूर्व, ऑस्ट्रेलिया, यूरोप और दक्षिण पूर्व एशियाई बाजारों में उपलब्ध हो। हमारा लक्ष्य भारत से एक स्थापित स्वच्छता ब्रांड बनना है, जो वैश्विक स्तर पर अपनी उपस्थिति दर्ज करा रहा है। यह एक ऐसा लक्ष्य है जिसे प्राप्त करने के लिए हम निश्चित हैं। हां, इसके लिए बहुत सारे इनोवेशन, मार्केटिंग, डिजाइनिंग, सोच की जरूरत है और हम हर मासिक धर्म के लिए विश्वसनीय होने के लिए इसमें सब कुछ शामिल करने की कोशिश कर रहे हैं। हमारा विजन सामुदायिक आउटरीच कार्यक्रमों के माध्यम से 35 करोड़ भारतीय मासिक धर्म वालों का समर्थन करना और उन तक पहुंचना है।

• सरकार के सपोर्ट के संदर्भ में आपके बिज़नेस में स्टेकहोल्डर की क्या भूमिका रही है?

हम स्टार्टअप इंडिया डीपीआईआईटी के तहत पंजीकृत हो रहे हैं। इसके बाद हम महिला उद्यमियों के लिए उपलब्ध विभिन्न योजनाओं के लिए आवेदन करना चाहेंगे।

• शुरुआती सीड फंड की देखभाल कैसे की गई?

हमारा शुरुआती सीड फंड 5 करोड़ रुपये था। हमारे कुछ मार्की निवेशक मल्टीप्ली वेंचर और सिक्स्थ सेंस से निखिल वोरा थे।

• आज छोटे व्यवसायों के लिए अवसर का क्षेत्र कौन सा है?

उपभोक्ता खंड फलफूल रहा है, भारतीय उपभोक्ता प्रतिस्पर्धी कीमतों पर स्थायी और बेहतर विकल्प तलाश रहे हैं। मैन्युफैक्चरिंग में सुधार, नए उत्पाद विकास, और स्वास्थ्य और कल्याण में सुधार के लिए उनकी तकनीक निश्चित रूप से भारत के लिए एक विकास क्षेत्र है।

आगर आप इस इंडस्ट्री में कदम रखना चाहते है तो आप नए इनोवेशन के साथ एक छोटे से व्यवसाय की शुरूआत कर सकते है और पीरियड केयर प्रोडक्ट को बेचकर अच्छा लाभ भी कमा सकते है। क्योकि हर महिलाओं को हेल्दी उत्पादों की जरूरत होती है ताकि वह अपने आपको सुरक्षित महसूस कर सके।