रॉयल एनफील्ड ने हाल ही में क्लासिक 500 ‘पेगासस’ मोटरसाइकिल के अपने सीमित संस्करण को लॉन्च किया है। मॉडल प्रसिद्धआरई/डब्लूडी 125 फ्लाइंग फ़्ली मोटरसाइकिल से प्रेरित है जिसे विश्व युद्ध के दौरान ब्रिटेन में रॉयल एनफील्डकी सुविधा में बनाया गया था। मॉडल के लॉन्च के साथ-साथ कंपनी भारत में खुदरा विस्तार की अपनी होड़ को जारी रखने की भी योजना बना रही है और महानगरों के साथ टियर II और III प्रकार केशहरों में अधिक डीलरशिप केंद्र शुरू करने क विचार कार रही है। इसने 800 करोड़ रुपये का समग्र पूंजीगत व्यय आवंटित किया है - जो विशेष रूप से खण्डों और उपखंडों में नहीं टूटता है- इस वित्तीय वर्ष के लिए। अपने एक्सेसिबिलिटी मार्केट डेवलपमेंट प्रोग्राम के तहत कंपनी उन संभावित उपभोक्ताओं तक पहुंचने की योजना बना रही है, जिनके पास इसके उत्पादों की पहुंच नहीं है। इस प्रकार, भारतीय बाजार में ब्रांड अनन्य मॉडल, भविष्य की खुदरा विस्तार योजनाओं, भविष्य की रणनीतियों और इसके दर्शन के बारे में संक्षिप्त जानकारी देते हुए, रॉयल एनफील्ड के अध्यक्ष, रुद्रतेज (रूडी) सिंह, ने मुंबई में 'पेगासस' के लॉन्च के मौके पर Franchiseindia.com से बात की।
कहानी कहने वाली एक मोटरसाइकिल
रूडी कहते हैं, “क्लासिक 500‘पेगासस’ द्वितीय विश्व युद्ध के हथियार बलों के साथ हमारे गहरे जुड़ाव की कहानी है।‘पेगासस’ के साथ हम अपने प्रामाणिक पुनरुत्थान इतिहास को भी वापस ला रहे हैं जो आज भी प्रासंगिक और समकालीन है। इस मॉडल के साथ बहुत सारे लोग यह नहीं जानते हैं कि हम अपनी वंशावली, अपनी विरासत और अपने संघ के संदर्भ में कितने गहरे हैं। "
वह बताते हैं, “यह मोटरसाइकिल आत्म-खोज, साहस और आत्म-अभिव्यक्ति के एक पहलू की कहानी है। विश्व स्तर पर हमने क्लासिक 500 ‘पेगासस’ की केवल 1000 मोटरसाइकिलें बनाई हैं, जिनमें से केवल 250 ही भारत में पहले आओ पहले पाओ के आधार पर बेची जाएंगी।”
भविष्य के बारे में
रूडी कहते हैं कि “अब हमारे पास देश भर में 829 के करीब स्टोर हैं। हमारे पास दुनिया भर में बहु-ब्रांड और अनन्य स्टोरों के समान संख्या है। भारत में अपने खुदरा फुटप्रिंट्स का विस्तार करते हुए हमने पिछले एक साल में करीब 140 स्टोर्स जोड़े हैं।
वह कहते हैं, "हम सटीक संख्या प्रकट नहीं करते हैं लेकिन हम नए संभावित शहरों में कुछ और स्टोर खोलने के साथ अपनी वृद्धि जारी रखेंगे।"
उज्ज्वल फ्रेंचाइजिंग भविष्य
रूडी ने जोर देकर कहा, “हमारा मुख्य मॉडल फ्रेंचाइज़िंग होगा।हमारे पास कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर हैं जिन्हें हम भविष्य के अनुभवों के लिए कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर मार्गदर्शक के रूप में बनाए रखने और विस्तार करने का इरादा रखते हैं।प्रत्येक दुकान का आकार शहरों से शहरों में भिन्न होगा जो शहर की आबादी के घनत्व पर निर्भर करता है। समग्र पूंजीगत व्यय, जो विशेष रूप से खण्डों और उपखंडों में नहीं टूटा है, इस वित्तीय वर्ष के लिए 800 करोड़ रुपये है। ”
भविष्य की रणनीति
रूडी ने खुलासा किया, “रणनीति पहुंच को बढ़ाने के लिए है। हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम न केवल बिक्री के लिए बल्कि सेवाओं, स्पेयर पार्ट्स और सवारी के लिए भी उपलब्ध हों। जब हम अपना बुनियादी ढांचा तैयार कर लेते हैं, तब ही हम अपने डीलरशिप केंद्र खोलते हैं। ”
एमडीपी
वह कहते हैं, '' हमारी पहुंच बाजार विकास कार्यक्रम के हिस्से के रूप में हम अन्य शहरों को देख रहे हैं। ऐसे लोग हैं जो रॉयल एनफील्ड से प्यार करते हैं लेकिन एक उत्पाद नहीं खरीद रहे हैं इसलिए यह इसे और अधिक सुलभ बनाने की योजना है। इसलिए इस कार्यक्रम के साथ, हम इस वित्तीय वर्ष में कुछ और स्टोर देखेंगे। ये स्टोर महानगरों के साथ साथ द्वितीय से तृतीय टियर के शहरोंमें होंगे। ”
दर्शन और विचारधारा
रूडी कहते हैं, “हम एक कथा का निर्माण करना चाहते हैं और इसे रॉयल एनफील्ड की विचारधारा में खरीदने वाले सभी लोगों के लिए प्रासंगिक बनाना चाहते हैं। हम अपने डिजाइन, चरित्र संघ के साथ प्रामाणिक होना चाहते हैं और सुलभ होना चाहते हैं। हम चाहते हैं कि लोग हमारे उत्पादों को चुनने के लिए हमारे विचार पर विश्वास करें, जो हमने वादा किया है। ”
वह आगे कहते हैं, '' हम बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने या छीनने के लिए नहीं हैं। हम अपने बाजार का विस्तार करने और अपने स्वयं के खंड बनाने के लिए यहां हैं। हमारे खुद के मुकाबले भारत में कोई मिडलवेट सेगमेंट नहीं है। हम बाजार के विकास में अच्छे हैं, इसलिए हमारे ब्रांड प्रबंधक हमारे उपभोक्ता और हमारे समुदाय हैं। ”
उन्होंने कहा, "भारत हमारे वैश्विक व्यापार के लिए बहुत बड़ा हिस्सा है।"
