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कृपया अपनी उद्यमी यात्रा साझा करें।
जब मैंने पुणे में अपने पिता के रियल एस्टेट मार्केटिंग विभाग को संभालना शुरू किया, तब मुझे सबसे दिलचस्प असाइनमेंट दिया गया था, हमारी परियोजनाओं में से चार फ्लैटों को चीन से आयात किये फर्नीचर से पूरा करना था। वैश्विक मंच पर काम करना एक अलग ही अनुभव है, जहां कोई अपनी कामकाजी शैलियों और संस्कृति के बारे में सीख चाहता है। चीन में फर्नीचर क्षेत्र उतना ही प्रेरणादायक था, क्योंकि इसमें मुख्य रूप से युवा लड़कियां बिक्री, दस्तावेज और अंतिम सौदा करने भी काम करती थी। हैंडवर्क, धैर्य, स्थिरता और दक्षता इस अनुभव से मिला था, लेकिन मुझे हमेशा अपना खुद का कुछ शुरू करने की इच्छा थी। तब तक, मैंने ताइवान के इंपीरियल सहपाठी के साथ ताइवान बबल चाय को भारत में लाने के लिए एक छोटे से उद्यम पर काम करना शुरू कर दिया।
जब मेरे परिवार और दोस्तों ने इस विचार को स्वीकार किया, उसी सहपाठी ने भारत में आगे बढ़ने के लिए एक व्यावसायिक प्रस्ताव दिया। यह एक दिलचस्प काम और अवसर था, जिसने मेरे करियर मार्ग को खोल दिया। यह वास्तव में मेरे जुनून का मिश्रण था, विभिन्न अवसरों का पता लगाने की इच्छा जो वाकई मुझे इस संगठन को शुरू करने के लिए प्रेरित करती थीं। गहन चर्चाओं, बैठकों, अनुमानों का अध्ययन, भविष्य के बाजार के दायरे, उत्पाद पोर्टफोलियो, मूल्य निर्धारण, निवेश और ताइवान के दौरे के बाद, 9 अप्रैल, 2014 को एसएवी केमिकल्स का जन्म हुआ।
पहला साल वास्तव में कुछ अलग सीखने का अनुभव था, क्योंकि मैं ज्यादातर व्यावसायिक पहलुओं से परिचित नहीं था, खासकर विनिर्माण और वितरण नेटवर्किंग में। मेरी शिक्षा को किताबों से कार्रवाई में बदलने का समय था। सही स्थान, टीम, आयात, कानून और कराधान, एफडीआई आदि प्राप्त करना मेरे लिए वास्तव में बड़ी चुनौतियां थी। क्षेत्र में सही वितरकों को प्राप्त करना भी एक चुनौती थी।
वितरक नेटवर्क की स्थापना, बिक्री और विपणन शुरू में चुनौतीपूर्ण था, लेकिन सही लोगों से मिलने से और मैंने सही दिशा पकड़ ली। यह वास्तव में मजेदार और एक दिलचस्प चुनौती थी। विनिर्माण क्षेत्र में पहली बार एक महिला होने के नाते, स्थिरता, धैर्य और समर्थन ने मेरे फायदे में काम किया और हालांकि थोडी देरी हुई, पर मेरे सपने को उड़ान मिल गई।
कृपया अपने व्यवसाय का यूएसपी साझा करें? आपके व्यवसाय का विस्तार करते समय आपको कौन सा कारक वापस खींचते हैं?
एसएवी केमिकल्स प्राइवेट लिमिटेड उपभोक्ता और औद्योगिक बाजार के लिए मैक्सबॉन ब्रांडेड उत्पादों का एक पेशेवर निर्माता (तत्काल चिपकने वाला) है। यह ताइवान आधारित कार्टेल केमिकल्स, एक एडहेसिव विशेषज्ञ के साथ, संयुक्त उद्यम है। भारत में एडहेसि की बढ़ती मांग की आपूर्ति के लिए, एसएवी केमिकल्स रबड़, धातु, ऐक्रेलिक, लकड़ी आदि जैसे अनुप्रयोगों के लिए विभिन्न ग्रेड और पैकेजिंग की एक श्रृंखला प्रदान करता है। हम अनुप्रयोगों के समाधान के लिए विभिन्न ग्रेड और पैकेजिंग की रबड़, धातु, ऐक्रेलिक, लकड़ी इलेक्ट्रिकॉन कंपनियों, आदि की तरह विस्तृत श्रृंखला भी प्रदान करते हैं।
अंतर्राष्ट्रीय गुणवत्ता और पैकिंग मानकों के साथ, एसएवी केमिकल्स एमएक्सबीओएन उत्पादों में यूएसपी का रियुसेबल, त्वरित और मजबूत बॉन्डिंग, लंबे समय तक चलनेवाला और प्रतिस्पर्धी मूल्य हैं। विनिर्माण के साथ सीधा सहयोग हमें प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, गुणवत्ता सेवा, तकनीकी अनुभव प्रदान करने में मदद करता है और वह जानता है कि कैसे हमें दूसरों से अलग रहना है।
किसी क्षेत्र या हर नए क्षेत्र में विस्तार करना एक चुनौती है, लेकिन एक भरोसेमंद साथी या वितरक प्राप्त करने से आप आसानी से बाजार में प्रवेश कर सकते हैं। क्षेत्रीय जानते हैं कि कभी-कभी एक भरोसेमंद नेटवर्क भी आपको अपने व्यवसाय का विस्तार करने में वापस खींच सकता है।
कृपया अपने वितरण मॉडल के बारे में विस्तृत जानकारी दे? आप एक संभावित महिला को क्या पेशकश करते हैं जो आपके कदमों का पालन करना चाहती है और फ्रैंचाइजी/वितरक बनना चाहता है?
हमारा वितरण मॉडल खुदरा और औद्योगिक खंड के लिए अलग है। विकास का सबसे महत्वपूर्ण पहलू सहयोग है, जो साझेदारी, फ्रैंचाइजी, वितरकों आदि जैसे विभिन्न रूप में हो सकता है। खुदरा सेगमेंट के लिए, हमारे पास स्टॉकिस्ट या एकल वितरक या एक ऐसे क्षेत्र में सुपर स्टॉक हैं, जो तब 100 खुदरा विक्रेताओं को स्थिर करते हैं। जैसे स्थिर स्टोर, हार्डवेयर स्टोर, किराने की दुकानों के बाद यह उपयोगकर्ताओं को सप्लाय करते हैं।
औद्योगिक खंड में, हमारे पास एक वितरक है, जो सीधे विभिन्न उद्योगों को आपूर्ति करता है। इन वितरकों की एक स्वतंत्र टीम है, जो संभावित ग्राहकों को ढूंढती है और हमारी कंपनी वितरकों के माध्यम से जीतने की स्थिति उत्पन्न करने के लिए ग्राहकों को भी मार्ग प्रदान करेगी।
हम पूरे भारत में उपयुक्त रुचि रखने वाले वितरण की पेशकश करना चाहते हैं, जिसके पास एक ही या यहां तक कि प्रेरित उद्यमियों के बारे में कुछ ज्ञान है, जो नए व्यावसायिक अवसरों को देखने में रुचि रखते हैं। हमारा व्यवसाय उत्पादों के आधार पर 18 से 30% तक के लाभ मार्जिन प्रदान करता है। हम व्यावसायिक उद्यम शुरू करने के लिए किसी भी तकनीकी सहायता के साथ शुरुआत में मार्गदर्शन, सलाह, प्रेरणा और समर्थन प्रदान करते हैं।
एक प्रमुख महिला उद्यमी होने के नाते, काम करते समय आपको कौनसी चुनौतियों का सामना करना पड़ता है?
मेरी उम्र और लिंग वास्तव में कभी भी एक समस्या नहीं थी, इसके बजाय लोगों ने हमेशा मेरे सभी प्रश्नों के बारे में विस्तार से मदद की और मुझे निर्देशित किया। मेरा मानना है कि हर व्यवसाय सहयोग के साथ बढ़ता है और हर कोई आपके ज्ञान और नेटवर्क को साझा करके आपकी मदद करने के लिए वहां होता है। मुझे लगता है कि मुझे सम्मानित किया गया था और इस क्षेत्र में महिला उद्यमी होने के रूप में देखा। शुरुआत में ज्यादातर लोगों को मुझे देखने के लिए यह थोड़ा असामान्य था, लेकिन यदि आप आत्मविश्वास रखते हैं और अपने मामले को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आपको सराहना और समर्थन मिल जाएगा। पहली बार विनिर्माण और वितरण नेटवर्क में एक लड़की होने के नाते, मैंने सीखा है कि स्थिरता, दृढ़ता और दृढ़ संकल्प के साथ कोई भी सभी चुनौतियों को उठा सकता है और आने वाली चुनौतियों का सामना करने के लिए एक मजबूत इंसान बन सकता है।
वितरण तथ्य:
मासिक राजस्व प्रक्षेपण: प्रति माह 70 लाख
आरओआई - 22 से 32% तक भिन्न होता है (औद्योगिक और खुदरा- इस क्षेत्र पर निर्भर करता है।)
वितरक नेटवर्क: 50 वितरक भारत और नेपाल और थाईलैंड में निर्यात शुरू हो गए हैं।
क्षेत्र: महाराष्ट्र, गोवा, दिल्ली, आंध्र प्रदेश, मध्य प्रदेश, गुजरात, राजस्थान, तमिलनाडु, कर्नाटक, केरल, पश्चिम बंगाल, हरियाणा, पंजाब में भारत के 13 राज्य।
लक्षित शहरों: टियर 1 और टियर 2 पान इंडिया।
पसंदीदा स्थान: जहाँ औद्योगिक की उच्च एकाग्रता हो।
स्थापना का वर्ष: 2014
