अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर अपने व्यवसाय को बढ़ाएं

अंतर्राष्ट्रीय ऊंचाइयों तक व्यवसाय को कैसे ले जाए

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाना अर्थव्यवस्था, वित्तीय-व्यापार और संचार एकीकरण की दिशा में एक विश्वव्यापी आंदोलन के रूप में परिभाषित किया गया है। वैश्वीकरण के विचार का रोमन साम्राज्य के समान ही अनुसरण किया जा सकता है और हम अब भी अपने व्यापार प्रथाओं के माध्यम से इसकी ओर बढ़ रहे हैं।छोटे और उभरते व्यवसायों के लिए, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाना एक महत्वपूर्ण प्रयास हो सकता है और यह मौजूदा व्यावसायिक अभ्यासों को भी बाधित कर सकता है।इस तरीके से, सीईओ और बिजनेस लीडर्स के लिए इसके पूर्ण प्रभाव को समझना और यह तय करना जरूरी है कि क्या रिवार्ड जोखिम से बाहर हैं। वैश्विक पहल के अलावा रोजमर्रा के अभ्यासों को पूरा करने के लिए अधिक कर्तव्यों को संभालने के लिए कंपनी भर में हितधारकों से संपर्क किया जाएगा।वैश्विक स्तर पर एक व्यवसाय लेना एक जटिल और गतिशील प्रक्रिया है। लक्षित बाजारों और श्रोताओं की गहरी समझ होने के कारण, वहाँ के प्रतियोगियों, वर्तमान स्थानीय बाजार पैटर्न और सफलतापूर्वक लॉन्च और ड्राइव विकास की आवश्यकताओं ने एक महत्वपूर्ण आधार दिया है।

मार्केट रिसर्च करें

अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर जाने से पहले, यह जानना और समझना महत्वपूर्ण है, कि आपके व्यवसाय पर इसका क्या प्रभाव पड़ेगा।

1. मार्केट डिवीजन एनालिसिस को सेट करें ताकि आपको पता लग सके की आपके प्रोडक्ट और सर्विस लोकल मार्केट के लिए सही है या नहीं।

2. लोकल प्रोडक्ट और सर्विस के लिए प्रोडक्ट गेप एनालिसिस सेट करें।  यह आपको बताएगा कि क्या कोई मांग लोकल कंपनी द्वारा पूरी नहीं की गई है। आपके उत्पादों और सेवाओं को ग्राहकों की समस्याओं का समाधान हो सकता है। स्वोट(SWOT) एनालिसिस मार्केट में कॉम्पीटीटर के बारे में बताता है। रिसर्च करें की यदि आपके उत्पाद की कीमत लोकल उत्पादों की तुलना में अधिक होगी। उपभोक्ता आपके उत्पादों को खरीदेंगा या नहीं?

3. बाजार के अवसरों / आकार पर विचार करें। बाजार कितना विशाल है और आपके लक्षित बिक्री से मेल खाने के लिए आपको किस समय की आवश्यकता होगी?

स्ट्रेटजी और बिजनेस प्लान विकसित करें

वित्तीय, सामाजिक, सरकारी और बाजार की स्थितियों के कारण प्रत्येक बाजार की अपनी भिन्नताएँ होती हैं। स्थानीय रणनीति और व्यवसाय योजना विकसित करना महत्वपूर्ण है जो समग्र कॉर्पोरेट रणनीति और लक्ष्यों के साथ एकीकृत रहते हुए स्थानीय स्तर पर सफलता प्राप्त करता है।

1. प्रगति और लागत / लाभों को मापने के लिए लक्ष्यों को सेट करें, चाहे वह एक छोटी, मध्यम या दीर्घकालिक (लोंग टर्म) रणनीति हो।

2. लक्ष्य, उद्देश्य और सफलता को समझें।

3. बिजनेस मॉडल और डिजाइन को पूरा करें।  चुनें कि क्या आप एक अलग कंपनी, एक शाखा या व्यवसाय कार्यालय स्थापित करना चाहते हैं।

4. टॉप- डाउन एनुअल बजट डिज़ाइन करें।

5. तारीखों के साथ एक प्रोजेक्ट प्लान डिजाइन करें।

टीम की स्थापना करें

कई अंतरराष्ट्रीय कंपनियां मूल कंपनी के स्टाफ के साथ लॉन्च करने या शुरुआत से एक स्थानीय टीम बनाने का प्रयास करती हैं। यह जोखिम भरा है, और बाजार के लिए समय की गति को धीमा कर देता है। सिद्ध वरिष्ठ अंतरिम अधिकारियों का उपयोग करने से कंपनी को सीधे व्यापार में उतरने की अनुमति मिलती है, जल्दी मान्यताओं को मान्य करता है, और प्रमुख तत्परता पहल को चलाता है, जबकि कंपनी सही वरिष्ठ प्रबंधन टीम को लागू करती है।

1. कार्यकारी नेतृत्व के निर्णयों के लिए गहरी डोमेन योग्यता या आउटसोर्स अंतरिम नेतृत्व के साथ वरिष्ठ अंतरिम अधिकारियों को तैनात करें।

2. वित्तीय योजना सेट करें, इसे स्थानीय सेवा प्रदाताओं को आउटसोर्स करने पर विचार करें।

3. स्थायी नेतृत्व टीम बनाने के लिए रिक्रूट चक्र शुरू करें।

प्रोडक्ट एनालिसिस

प्रोडक्ट गेप एनालिसिस के आधार पर अपने उत्पाद को देखे। बेहतर बिक्री के लिए उत्पादों और सेवाओं को बाजार में लाने के लिए सबसे अच्छा कदम उठाए।

1. सर्वे करें और सरकार द्वारा दिशानिर्देशों का पालन करें। अगर जरूरी हो तो सर्टिफिकेशन लें।

2. तय करें कि क्या उत्पाद के किसी भी स्थानीयकरण की आवश्यकता है।

3. लोकल मार्केट के अनुसार अपने उत्पाद के नाम के परिवर्तन पर पूरा ध्यान दें।

4. एक पेटेंट और ब्रांड नाम की समीक्षा शुरू करें।

5. टेस्टिंग और क्वालिटी एशोरेंस ऑडिट लोकल स्टैंडर्ड पर निर्भर होता है।

6. लोकल लॉजिस्टिक और डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क के साथ जाए वे आपके उत्पादों और सेवाओं को बेचेंगे और यह भी जाने की वह उन्हें कैसे मिल सकता है?

ऑर्गेनाइजेशन प्रक्रियाओं के लिए तैयार रहें

 सांस्कृतिक अंतर, चाहे वह भाषा, मानदंड, या रीति-रिवाज हो, जो कि एक अंतरराष्ट्रीय ऑपरेशन में लागू की जाने वाली नीतियों और तरीकों में अनुकूल हो। स्टाफ कंपनी की योजना पर काम करते हैं और इसे निष्पादित (एग्जीक्यूट) करते हैं।“ एक ही आकार में सब कुछ फिट बैठता है”  हो सकता है शॉर्ट टर्म लाभ नकारात्मक लोंग टर्म पर प्रभाव डालेगे।

1. अपनी रणनीति को सफलतापूर्वक निष्पादित करने के लिए आवश्यक संगठनात्मक संरचना का मूल्यांकन करें।

2. कंपनी नीतियों के साथ संतुलन बनाए रखते हुए स्थानीय आवश्यकताओं के अनुसार नीतियों, रणनीतियों और हैंडबुक बनाएं।

3. योग्य स्थानीय कर्मचारियों में खींचने के लिए प्रतिस्पर्धी लाभ परियोजनाएं बनाएं।

4. प्रतिस्पर्धी मुआवजे के पैकेज को स्थानीय दिशानिर्देशों और सीमा शुल्क पर निर्भर करें।

5. एक स्थानीय सूचना नवाचार नींव बनाएं जो आपके घरेलू बुनियादी ढांचे के साथ व्यवहार्य हो।

6. पे रोल और मानव संसाधन कार्यों को मैनेज करें

गो-टू-मार्केट प्लान बनाएं-

उत्पादों और सेवाओं की प्रभावी बिक्री और मार्केटिंग के लिए, एक व्यापक रणनीति की आवश्यकता होती है जो बिक्री लक्ष्य, वितरण, मूल्य प्रस्ताव, अद्वितीय विपणन रणनीति, कार्यक्रम, और लागत को संबोधित करती है, जो एक साथ एक स्पष्ट बाजार स्वीकृति और राजस्व वृद्धि का निर्माण करेंगे।

1. एक इष्टतम बिक्री मॉडल बनाएं।

2. अपनी बिक्री मैथोलोजी बनाएं जिसमें समाधान, सुविधाएं और लागत शामिल हैं।

3. तय करें कि क्या अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए एक नया ब्रांड बनाया जाएगा या मूल ब्रांड पर्याप्त होगा।

4. कम विकसित देशों में उपभोक्ताओं के अनुसार अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का मूल्यांकन करें। यदि कीमतें बहुत अधिक हैं, तो आपका उत्पाद स्थानीय आर्थिक वातावरण में फिट नहीं हो सकता है।

कानूनी रूप से तैयार रहें

दुनिया भर में कई देश अत्यधिक झगड़ालू होने के लिए जाने जाते हैं, ऐसे मुठभेड़ों से बचने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि मजबूत कानूनी प्रक्रियाओं का ध्यान रखा जाए। इसके अलावा, सरकारी नीतियां, आवश्यकताएं और कानूनी दस्तावेज है जो देश से देश में भिन्न होते हैं जो देश के भीतर काम शुरू करने से पहले आपकी प्राथमिकता होनी चाहिए। यह एक महत्वपूर्ण कदम है जिसके माध्यम से आप डाउनस्ट्रीम जोखिम और देनदारियों से बच सकते हैं।

1. लोकल कमर्शियल एग्रीमेंट बनाएं।

2. जटिलताओं से बचने के लिए उद्योग-विशिष्ट नियमों की समीक्षा करें।

3. सामान्य कॉर्पोरेट सेवाएं जैसे कि डिस्प्यूट रेजोल्यूशन, इमीग्रेशन, कस्टम, शिपिंग।

4. कॉर्पोरेट रिकॉर्ड और शासन को बनाए रखें।

कर और वित्त के लिए तैयार रहें

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको समय पर रिपोर्टिंग मिल रही है और आपकी विदेशी इकाई स्थानीय कॉर्पोरेट नीतियों और प्रक्रियाओं का पालन कर रही है, उचित टैक्स और फाइनेंस औपचारिकताएं जल्द शुरू करने की ज़रूरत है।

आउटसोर्सिंग एकाउंटिंग, पे रोल और कर पर विचार करें।

1. स्थानीय बैंकिंग संबंध स्थापित करें।

2. एक रिस्क मैनेजमेंट प्लान बनाएं।

3. ट्रांसफर प्राइसिंग प्लान बनाएं।

4. नकद प्रत्यावर्तन योजना बनाएं।

5. बिक्री और वेट करो की रिपोर्ट तैयार करें।

अंतिम बजट पर काम करें

उपर्युक्त चरणों के परिणाम आपको विदेशी कंपनी के लिए एक अंतिम बजट विकसित करने के लिए पर्याप्त डेटा प्रदान करना चाहिए,जो आपके खुद के लोकल टीम के लिए।

1. 3 साल का बजट और 12 महीने की व्यवसाय योजना विकसित करें और हर 6 महीने में अपडेट करें।

2. तिमाही संचालन की समीक्षा करें।

3. रिपोर्टिंग के लिए एक वास्तविक समय बजट स्थापित करें।

स्थानीय व्यवसायों के साथ संबंध

पूरक उत्पादों और सेवाओं का एक सहायक पारिस्थितिकी तंत्र बनाकर एक मजबूत प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करें, जो तीसरे पक्ष के संबंधों के माध्यम से आ सकता है। ये संबंध वित्तीय जोखिम को कम करते हुए ऑर्गेनाइजेशन के स्केलिंग का सपोर्ट कर सकते हैं।

1. एलायंस, पार्टनर, डिस्ट्रीब्यूटरशिप प्रोग्राम

2. इकोसिस्टम स्ट्रेटेजी और व्यापार मॉडल विकसित करना।

3. संबंधों को मैनेज करने और बढ़ावा देने के लिए एक इंटरनल एलायंस टीम बनाएं।

निष्कर्ष

विदेशों में अपने व्यापार का विस्तार करें और अधिकांश व्यवसायों के लिए, यह अपरिहार्य होगा क्योंकि वैश्विक बाजार वृद्धि के अवसरों की पेशकश करते हैं। प्रशासनिक कार्यों के विवरण और आउटसोर्सिंग पर ध्यान देने से, "वैश्विक" होने का कठिन काम बहुत लाभ कमा सकता है।