भारतीय महिलाएं रसोई के बारे में बहुत कुछ जानती हैं और इस तरह से वे रसोई में उत्पादों और यूटिलिटी के बारे में बहुत जागरूक हैं।यही कारण है कि वैश्विक अग्रणी होमवेयर उत्पाद ब्रांड के लिए स्टोरेज और सर्विंग सॉल्यूशंस प्रदान करके महिलाओं में आत्मविश्वास पैदा करना है जो उनके काम को आसान बनाते हैं।
टप्परवेयर कई श्रेणियों में सहज, प्रीमियम होमवेयर उत्पादों में एक ग्लोबल लीडर है। यह 100 से अधिक देशों में मौजूद है। इसकी स्थापना वर्ष 1946 में ऑरलैंडो में हुई थी और 1996 में भारत में आया था।
यह रसोई और घर के लिए डिजाइन-सेंट्रीक फूड प्रिपरेशन, स्टोरेज और सर्विंग सॉल्यूशंस प्रदान करता है। टप्परवेयर के उत्पादों में कुकिंग रेंज, किचन एसेंशियल,फ्रिज और फ्रीजर बॉक्स, माइक्रोवेबेल और ऑन-द-गो उत्पाद शामिल हैं।
टप्परवेयर डायरेक्ट सेलिंग से फिजिकल स्टोर्स में क्यों चला गया?
लंबे समय तक, टप्परवेयर को केवल डायरेक्ट सेलिंग के माध्यम से बेचा गया था। वर्ष 2019 में, इसने भारत में अपने फिजिकल स्टोर शुरू किए। एक अच्छा कारण है कि क्यों ब्रांड फिजिकल स्टोर में जोड़ना पड़ा। डायरेक्ट सेलिंग उपभोक्ता को उत्पाद को छूने और महसूस करने की अनुमति नहीं देगा। जबकि पानी की बोतलों या लंच बॉक्स के मामले में, उत्पाद को डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा साथ ले जाया जा सकता है, रसोई की आवश्यक चीजों की उच्च रेंज का डेमोंस्ट्रेट दिखाया नहीं जा सकता है। यह वह जगह है जहां फिजिकल स्टोर स्थापित करने की आवश्यकता होती है जहां उपभोक्ता उत्पादों को आजमा सकता है और एक समय और स्थान पर सभी 200 SKU देख सकता है।
टप्परवेयर के साथ क्यों पार्टनर बनें
हालांकि बहुत सारे सस्ते होमवेयर सॉल्यूशंस हैं, फिर भी टप्परवेयर का उपभोक्ता पर विश्वास है और दूसरों से बहुत ही अलग है।टप्परवेयर 60 साल पुराना वैश्विक ब्रांड है और इतने लंबे अस्तित्व के कारण, यह एक स्थापित और भरोसेमंद ब्रांड है। यह कठोर वैश्विक क्वालिटी स्टैंडर्ड रखता है। टप्परवेयर वर्सेटिलिटी के साथ इनोवेटिव उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। इसके उत्पादों का टेस्ट क्वालीफाईड लेबोरेटरीज में किया जाता है। उत्पादों के लिए त्वरित उपयोग परीक्षण भी किया जाता है। वे वर्जन प्लास्टिक से बने हैं।
फ़्रेंचाइज़िंग के दृष्टिकोण से, टप्परवेयर के साथ पार्टनर बनने का मतलब है कम निवेश और उच्च मार्जिन वाला व्यावसायिक अवसर है।ब्रेक-इवन बहुत जल्दी होता है। यह महिला उद्यमियों के साथ पार्टनरशिप करता है क्योंकि यह महिलाओं से बहुत जुड़ा हुआ है और कंपनी का मानना है कि एक महिला ब्रांड और उसके उत्पादों को अच्छी तरह से समझ सकती है।
फ़्रेंचाइज़िंग टर्म
टप्परवेयर FOFO मॉडल पर काम करता है। लेकिन, इसके एमएलएम (MLM) मॉडल में इनोवेशन है। फ्रैंचाइज़ी को उसके तहत फ्रैंचाइज़ी के लिए कमीशन दी जाती है।
निवेश- टप्परवेयर फ़्रेंचाइज़िंग के लिए आवश्यक निवेश लगभग 15 से 20 लाख रुपये है। इसमें शुरुआती स्टॉक के लिए 5-6 लाख रुपये, एक लाख का औसत किराया और 1 लाख रुपये का एक बार का फ़्रेंचाइज़ शुल्क शामिल है। इंटीरियर की लागत 2500 रुपये प्रति वर्ग फुट तक आती है जो लगभग 8-10 लाख रुपये आती है।इस राशि से 2 लाख रुपये माइक्रोवेव, रेफ्रिजरेटर, लैपटॉप, प्रिंटर, सीसीटीवी, एसी, और म्यूजिक सिस्टम जैसे उपकरण और मशीनरी के लिए आवश्यक होंगे। टप्परवेयर फ्रैंचाइज़ी को फ्री डेमो देता है और ओपनिंग के लिए 5 लाख रुपये का स्टॉक डिस्प्ले करता है।
लोकेशन - ब्रांड के लिए, पड़ोस के आउटलेट अच्छा परफॉर्म करते हैं क्योंकि वे उत्पाद प्रोफ़ाइल के साथ फिट होते हैं। एक स्टोर के लिए आवश्यक क्षेत्र लगभग 400 से 600 वर्ग फुट होगा।ब्रांड 10 फीट और उससे अधिक की दूरी पर स्टोर को पसंद करता है। यह ग्राउंड फ्लोर और हाई स्ट्रीट पर होता। एक मॉल में, यह मॉल ज़ोन के अनुसार होना चाहिए। बिना बीम के स्टोर स्पष्ट रूप से पसंद किया जाता है। यदि आपके पास लोकेशन नहीं है, तो ब्रांड सही स्थान ढूंढने में आपकी मदद करेगा।
मार्जिन- एक पार्टनर को मिलने वाला आधार मार्जिन 37 प्रतिशत है। 3 प्रतिशत का लक्ष्य-आधारित प्रोत्साहन इसमें जोड़ा जाता है। ऑडिट-आधारित प्रोत्साहन भी जोड़ा जाता है।
यदि कोई पार्टनर कंपनी द्वारा दिए गए मासिक टारगेट को पूरा करता है, तो उसे अतिरिक्त प्रोत्साहन मिलता है। यह मासिक टारगेट प्रोत्साहन पहले छह महीनों के लिए पार्टनर को दिया जाता है, भले ही टारगेट मिले या न मिले।ये प्रोत्साहन पार्टनर को लगभग 42 प्रतिशत का मार्जिन देते हैं।किसी भी डिस्काउंट या प्रमोशन के दौरान मार्जिन में कोई बदलाव नहीं होता है।
प्रोत्साहन के लिए लक्ष्य की गणना भारत में इसी तरह के स्टोर में उद्घाटन, स्टोर के 3 महीने के परफॉर्मेंस, और बिक्री के प्रकार के आधार पर की जाती है।प्रोत्साहन के लिए टारगेट की कैलकुलेशन बिक्री के आधार पर की जाती है, स्टोर के 3 महीने की परफॉर्मेंस और और भारत में इसी तरह की बिक्री स्टोर में होती है।
स्टाफ और ट्रेनिंग- स्टोर पर एक पुरुष और एक महिला स्टाफ होना आवश्यक है। कंपनी द्वारा स्टाफ को 3-दिवसीय ट्रेनिंग दी जाती है जिसके बाद नियमित रिफ्रेशर ट्रेनिंग दी जाती है। उन्हें दैनिक आउटलेट ऑपरेशन में प्रशिक्षित किया जाता है और यूनिफॉर्म दी जाती है। अपनी क्षमता बढ़ाने के लिए स्टाफ के लिए बिक्री और गतिविधि-आधारित पुरस्कार होते हैं।
इन्वेंटरी- फ्रैंचाइज़ी खरीद मूल्य का 4 से 5 लाख रुपये का सुरक्षा स्टॉक रखती है।जब नए उत्पाद पेश किए जाते हैं और जो भी बेचा जाता है उसकी भरपाई की जाती है।फ्रैंचाइज़ी को साप्ताहिक रिप्लेनीशमेंट दी जाती है। कारोबार का अनुपात 6 गुना है क्योंकि SKU सिर्फ 200 है।
ब्रांड सपोर्ट - ब्रांड प्रत्येक चरण में पार्टनर का सपोर्ट करता है। डेडिकेटेड टीम साइट चयन, लीगल टीम एग्रीमेंट, व्यवसाय विकास, स्टोर लेआउट और डिजाइन में पार्टनर की सहायता करती है। ब्रांड ने स्टोर लेआउट के लिए प्रमाणित विक्रेताओं और डिजाइनरों के साथ टाई-अप किया है। वे इन्वेंट्री मिक्स में भी मदद करते हैं। प्रत्येक फ्रैंचाइज़ी को लाइसेंस प्राप्त ईटीपी सॉफ्टवेयर के साथ प्रदान किया जाता है जो इन्वेंट्री मैनेजमेंट में मदद करता है। पार्टनर्स के लिए कंपनी मार्केटिंग भी करती है। लॉन्च पर, ब्रांड एक समाचार पत्र विज्ञापन देता है और अन्य लॉन्च एक्टिविटी करता है। प्रत्येक आउटलेट का अपना फेसबुक पेज है।
एमएलएम (MLM) स्ट्रक्चर
टप्परवेयर के साथ फ़्रेंचाइज़िंग का एक बहुत ही दिलचस्प हिस्सा एमएलएम संरचना है। एक बार तय की गई फ्रैंचाइज़ी उसके तहत कई आउटलेट्स के साथ आगे बढ़ सकती है। 3 आउटलेट के बाद, फ्रैंचाइज़ी एक चुनौतीपूर्ण डिस्ट्रीब्यूटर बन जाता है। फ्रैंचाइज़ी को उसके तहत मिलने वाले आउटलेट्स पर कमीशन मिलता है। 2 आउटलेट तक, बिक्री पर 4 प्रतिशत का कमीशन दिया जाता है। 3 आउटलेट के लिए, यह 5 प्रतिशत है, 4 यह 6 प्रतिशत है और 5 से अधिक के लिए कमीशन 7प्रतिशत है।
भविष्य की रणनीति
टप्परवेयर देखता है कि ट्रेडिशनल डिस्ट्रीब्यूशन चैनल ऑफ डायरेक्ट सेलिंग और फिजिकल स्टोर के बीच कॉन्फ्लिक्ट हो सकता है।इस तरह के संघर्ष को मिटाने के लिए, ब्रांड ने पहले ही प्रत्येक चैनल में उत्पादों की विशिष्टता के साथ शुरुआत कर दी है।यह भविष्य में ऐसे और उत्पादों को पेश करने की योजना बना रहा है, जिनमें फिजिकल स्टोरों के लिए प्रमोशनल लाभ बढ़े हैं।
