कंपनी के एक टॉप अधिकारी ने कहा कि ग्रामीण बिक्री की तुलना में शहरी बिक्री में सुधार और रुझान बेहतर हो रहा है, जो वर्तमान में कोविड-19 महामारी की दूसरी लहर के बाद बहुत लचीला है, और डाबर इंडिया लगातार ग्रामीण बुनियादी ढांचे में निवेश कर रहा है क्योंकि यह 'समष्टि अर्थशास्त्र पर आशान्वित' है। .“बिक्री में वृद्धि के बावजूद, शहरी बाजार अभी भी कोविड से पहले के विकास के अनुरूप नहीं हैं और आधुनिक व्यापार चैनलों की वापसी, ई-कॉमर्स बिक्री और गतिशीलता में सुधार के कारण सुधार के रास्ते पर हैं क्योंकि प्रतिबंधों में ढील दी गई है,” मोहित डाबर इंडिया के सीईओ मल्होत्रा ने कहा।
डाबर इंडिया का बिक्री नेटवर्क लगभग 83,500 गांवों को कवर करता है। कंपनी का लक्ष्य अगले साल तक सीधे 90,000 गांवों को कवर करना है। मल्होत्रा ने पिछले हफ्ते एक इन्वेस्टर्स कॉन्फ्रेंस कॉल में कहा, "मेरे विचार में, कम से कम हमारे लिए शहरी की तुलना में ग्रामीण अच्छी तरह से आगे बढ़ते रहेंगे, और हम बुनियादी ढांचे में सुधार भी कर रहे हैं।"लोंग टर्म में आगे चलकर 'ग्रामीण फ्लेक्सिबल होगा', जो 26 प्रतिशत के आधार पर लगभग 12 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है।"तो ग्रामीण अच्छी तरह से चल रहा है। शहरी विकास लगभग 9 प्रतिशत की सीमा में है जो 18 प्रतिशत आधार के पीछे आ रहा है"
ग्रामीण हमारे लिए अच्छी तरह से चल रहे हैं और वार्षिक मानसून बहुत अच्छा रहा है, फसल शानदार रही है, एमएसपी शुरू नहीं किया गया है, मनरेगा की व्यवस्था अच्छी है, ग्रामीण क्षेत्रों में बेरोजगारी की दर इस समय सबसे कम है। हालांकि, कंपनी रॉ मटेरियल पर मुद्रास्फीति के दबाव को लेकर चिंतित है, जो अक्टूबर-दिसंबर तिमाही में जारी है।
"हमने सोचा था कि मुद्रास्फीति में थोड़ी नरमी होगी, जो तीसरी तिमाही में होगी, लेकिन हमें तीसरी तिमाही के लिए जो अनुमान मिल रहा है, वह यह है कि मुद्रास्फीति केवल वहां से बढ़ रही है, और हम मुद्रास्फीति में नरमी के कोई संकेत नहीं देख रहे हैं, " उन्होने कहा।
बाजार के दबाव से मुकाबला
मुद्रास्फीति के उस प्रभाव और निरंतर दबाव को दूर करने के लिए, कंपनी ने अपनी कई श्रेणियों में मूल्य वृद्धि की है और कुछ लागत-बचत उपाय भी किए हैं। हालांकि, यह किसी भी 'आक्रामक मूल्य वृद्धि' के लिए नहीं जाएगा क्योंकि मांग में भी सुधार हो रहा है। मल्होत्रा ने कहा, "इसके अलावा, बाजार यहां काफी प्रतिस्पर्धी है। हम यही इंतजार कर रहे हैं और देख रहे हैं।"डी2सी (डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर) की बात करें तो कंपनी इस दिशा में प्रयास कर रही है और उम्मीद है कि दिसंबर के अंत तक कंपनी के पास एक ऐसा प्लेटफॉर्म होगा, जिसका सीधा डी2सी कनेक्शन होगा।मल्होत्रा ने कहा कि यह डी2सी पर नियमित पारंपरिक ई-कॉमर्स कनेक्ट के अलावा होगा जो उसके पास पहले से है।नए उत्पाद विकास पर, कंपनी अपनी ई-कॉमर्स अनन्य पहलों को जारी रखेगी, इसे कंपनी के लिए इनोवेशन का पालना करार देगी।
"हम विशेष ई-कॉमर्स ब्रांड लॉन्च कर रहे हैं, एक ई-कॉमर्स पोर्टल में हमारी नवाचार दर, जो कि कुल कारोबार का लगभग 5 प्रतिशत है, फूड और बेवरेज व्यवसाय के अलावा लगभग 10 से 12 प्रतिशत की सीमा में है।ई-कॉमर्स के नए उत्पाद विकास (एनपीडी) बहुत आगे बढ़ रहे हैं क्योंकि हमारे लिए बहुत सारे इनोवेशन देखने के लिए एक पालना है," मोलहोत्रा ने कहा।
ब्रांड्स को बढ़ाना
डाबर उन ब्रांडों को भी सीडिंग करेगा, जिनके पास डी2सी कनेक्ट विशेष रूप से साझा पोर्टलों पर है, जैसे कि अमेज़ॅन और उपभोक्ता के साथ डी2सी कनेक्शन के लिए अपना पोर्टल भी बनाने की कोशिश करता है।अपने अंतरराष्ट्रीय कारोबार के मांग परिदृश्य के बारे में बात करते हुए मल्होत्रा ने कहा कि कंपनी इस खंड से दो अंकों में वृद्धि की उम्मीद करती है क्योंकि सभी बाजार अच्छा परफॉर्म कर रहे हैं।
उन्होंने कहा, "अगर अंतरराष्ट्रीय बाजार में कोविड तीसरी लहर और कोई भी लॉकडाउन नहीं होता है, तो हम अंतरराष्ट्रीय व्यापार में दोहरे अंकों की वृद्धि का अनुमान लगा सकते हैं," उन्होंने कहा।तिमाही के दौरान, च्यवनप्राश और शहद की बिक्री ने महामारी के दौरान तेज हवा चलने के बाद कुछ नरमी दिखाई है।चूंकि हेल्थकेयर उत्पादों के मामले में थोड़ी थकान है, लेकिन कुल मिलाकर, उनका प्रवेश स्तर 4 प्रतिशत से बढ़कर 7 प्रतिशत हो गया है।
मल्होत्रा ने कहा, "च्यवनप्राश एक छोटी श्रेणी है और श्रेणी का विस्तार करने के लिए, हम इस श्रेणी का विस्तार करने के लिए और अधिक उपभोक्ताओं को इसमें शामिल करने के लिए हर संभव प्रयास कर रहे हैं।"जहां तक शहद का संबंध है, अन्य खिलाड़ी शहद बाजार में प्रवेश कर रहे हैं और अपनी पैठ का आकार बढ़ा रहे हैं और डाबर इसका लाभार्थी है।"पिछली बार के विपरीत, जब हम बहुत कॉम्पिटिटिव मे नहीं थे और बहुत आक्रामक नहीं थे, हमने पतंजलि से बाजार हिस्सेदारी खो दी। इस साल हम कॉम्पिटिटिव मे हैं और हम अपना बाजार हिस्सा हासिल कर रहे हैं और हमने ई-कॉमर्स, आधुनिक व्यापार में बाजार हिस्सेदारी हासिल की है। हम कई अन्य प्रारूपों में भी शहद का विस्तार कर रहे हैं।"
पिछले हफ्ते, डाबर इंडिया इंडिया ने जुलाई-सितंबर तिमाही के लिए परिचालन से अपने राजस्व में 11.98 प्रतिशत की वृद्धि के साथ 2,817.58 करोड़ रुपये की वृद्धि दर्ज की थी, जबकि इसका शुद्ध लाभ 4.64 प्रतिशत बढ़कर 505.31 करोड़ रुपये हो गया था।
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