मार्केटिंग और विज्ञापन योजना के बिना फ्रेंचाइज़िंग व्यवसाय में प्रवेश करना, एक अद्भुत डिश तैयार करने और उसे रसोई में सुरक्षित रखने जैसा है। एक तरफ, जब फ्रेंचाइज़र भावी फ्रेंचाइजी खोजने में व्यस्त हैं- केवल फ़्रैंचाइज़ डेवलपमेंट मार्केटिंग के नियम का पालन करने वाले ग्राहक नहीं होते हैं, आपको भी एक फ्रेंचाइजी के रूप में स्थानीय स्तर पर व्यापार का विस्तार करने के लिए मार्केटिंग योजनाओं को बुनना होगा। कभी-कभी, फ्रैंचाइज़ी मार्ग से जाने वाले निवेशक अपनी सूची में मार्केटिंग रणनीतियों को नजरअंदाज कर देते हैं। शायद, फ्रेंचाइजी थोड़ा सा ब्रांड नाम पर ज्यादा भरोसा कर बैठते हैं जिसे उन्होंने चुना हैं और वह यह सोचते हैं की केवल ब्रांड नाम काफी हैं स्थानीय ग्राहकों को खींचने के लिए और वह यह सोचते हैं कि छोटे मोटे कार्य फ्रेंचाइजर द्वारा ही सम्भाले जायगे।
फ्रेंचाइज़र के साथ बातचीत करना
किसी फ्रैंचाइज़ी समझौते से पहले यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि क्या फ्रैंचाइज़र स्थानीय स्तर पर ब्रांड की बाज़ार में मदद करेगा या फ्रैंचाइज़ी इसे अकेले करेगी। यहां तक कि, स्वतंत्र रूप से मार्केटिंग करते हुए, फ्रेंचाइजी को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे फ्रेंचाइज़र के प्रॉस्पेक्टस के अनुसार मार्केटिंग रणनीतियों का पालन कर रहे हैं जिसका विवरण सूची पत्र में फ्रेंचाइजर द्वारा दिया गया है। कुछ ब्रांड एक समान मार्केटिंग और विज्ञापन रणनीतियों का पालन करेंगे जहां वे अपनी उपस्थिति को चिह्नित करते हैं और प्रशिक्षण और सहायता की प्रक्रिया के माध्यम से अपने फ्रेंचाइजी को उसी प्रक्रिया का पालन करने में मदद करते हैं। हमारे फ्रैंचाइजी को मार्केटिंग सपोर्ट देने पर, ज़ी लर्न लिमिटेड के सीईओ के वी एस शेषसाई ने कहा: “स्थानीय क्षेत्र में मार्केटिंग एक शिक्षा फ्रैंचाइज़ी की कुंजी है, क्योंकि कोई भी अभिभावक अपने बच्चे को शिक्षा प्राप्त करने के लिए बड़ी दूरी पर नहीं भेज सकता है। सुविधा और क्लिक की उम्र में, सब कुछ अपने हाथ में होना चाहिए । इसलिए नामांकन प्राप्त करने के लिए केंद्र / विद्यालय में और उसके आसपास मार्केटिंग करना सबसे अच्छा तरीका है। ज़ी लर्न पर, बिजनेस पार्टनर और हमारी केंद्रीय टीम के पास गुणवत्तापूर्ण शिक्षा प्रदान करने का एक ही उद्देश्य है और इसलिए यह हर चीज में एक संयुक्त प्रयास है जिसे हम सामान्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए करते हैं। हम अपने व्यापार भागीदारों को स्थानीय मार्केटिंग गतिविधियों में भाग लेने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और उन्हें ऐसा करने में पूरी तरह से समर्थन करते हैं। हम गुजरात में नवरात्रि उत्सव के आयोजन जैसे व्यापार भागीदार के साथ स्थानीय समुदाय कनेक्ट कार्यक्रमों के संचालन को प्रोत्साहित करते हैं, जो माता-पिता और भागीदारों के साथ अधिक से अधिक जुड़ने में मदद करता है। ”
मार्केटिंग के लिए एक अलग बजट रखना
क्या हो सकता है आपके व्यवसाय का अगर भगवान बाधा उत्पन्न करे, आप एक फ्रेंचाइजी के रूप में एक फ्रैंचाइज़ी आउटलेट शुरू करते हैं, लेकिन मार्केटिंग के लिए पैसे की कमी हो जाए? इससे पहले कि यह बुरा सपना वास्तविकता में बदल जाए, फ्रेंचाइजी के लिए अपने वित्त का प्रबंधन करने के लिए अब सोचना चाहिए, ब्रांड के मार्केटिंग और विज्ञापन के लिए अलग से बजट रखना चाहिए । इसके अलावा, हर क्षेत्र में ब्रांड की पिछली सफलता को स्वीकार नहीं किया जा सकता है क्योंकि हर क्षेत्र की अपनी जनसांख्यिकी, लोग और परंपराएं हैं जो उस क्षेत्र में ब्रांड की लोकप्रियता को प्रभावित करती हैं। साधन, मार्केटिंग और विज्ञापन स्थानीय स्तर पर ब्रांड को उल्लेखनीय लाभ आकर्षित करने के लिए व्यापार की सफलता को रेखांकित करने के लिए काफी महत्वपूर्ण है। उसी पर टिप्पणी करते हुए, तनिष्क के मल्टी-यूनिट फ्रैंचाइज़ विनोद कपूर कहते हैं; “हमारी सभी मार्केटिंग गतिविधियाँ हमारे फ्रेंचाइज़र की सहमति से की जाती हैं। त्योहारों के आसपास हमारी प्रचार मार्केटिंग की अधिकांश गतिविधियाँ की जाती हैं। ”
मार्केटिंग कला में माहिर होना
एक सवाल है कि मार्केटिंग और विज्ञापन प्रक्रिया कैसे शुरू करें अक्सर फ्रैंचाइजी को इस वजह से बहुत मुश्किल हो जाती हैं । सभी फ्रेंचाइजी को स्थानीय ग्राहकों और उनकी जरूरतों को जानना होगा जो कि क्षेत्र में थोड़ा या कभी-कभी काफी भिन्न होते हैं। फ्रेंचाइज़र की तरह, यहॉं तक कि फ्रेंचाइजी भी अपने स्वयं के ब्रोशर प्रिंट कर सकते हैं और स्थानीय स्तर पर वितरण के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं । सिर्फ यह काफी नहीं हैं,दुनिया में जहॉं व्यापार के किसी भी अन्य पहलू पर मार्केटिंग अधिक प्रभावी है, निवेशक डिजाइन और पैकेजिंग, भुगतान विज्ञापन, ई-मार्केटिंग, सोशल मीडिया, नेटवर्किंग घटनाओं, प्रदर्शनियों और सम्मेलनों, प्रदर्शनों और प्रचार कार्यक्रमों जैसी मार्केटिंग प्रक्रियाओं को आजमा सकते हैं। यदि बाद वाला किसी भी स्थानीय मार्केटिंग योजना के साथ आगे बढ़ने से पहले पूर्व से समर्थन चाहता है तो यह हमेशा फ्रेंचाइज़र-फ्रैंचाइज़ी संबंधों के लिए एक विश्वसनीय तत्व जोड़ता है । फ्रैंचाइज़र की मुख्य वेब साइट में एक कुंजी होती है, क्योंकि इसमें ग्राहकों की व्यापक स्पेक्ट्रम होती है, जो फ्रैंचाइज़र की मुख्य वेबसाइट पर जाकर फ्रैंचाइज़ी के बारे में प्रासंगिक जानकारी दिखाते हैं, यह अपने आप में एक फायदा होता है ।
पैसा जुटाने से ऊपर सोचना
फ्रेंचाइजी स्थानीय समुदायों की गतिविधियों का हिस्सा हो सकती है और उनमें से कुछ को प्रायोजित कर सकती है ताकि स्थानीय लोगों को ब्रांड की फ्रेंचाइजी के बारे में पता चल सके। फ्रेंचाइजी के लिए मार्केटिंग और विज्ञापन के महत्व को इस तथ्य से तार-तार किया जा सकता है कि एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड के साथ जुड़ना और फिर इसे तेज मार्केटिंग और विज्ञापन रणनीतियों के माध्यम से स्थानीय बाजार में पहुँचाना, निश्चित रूप से फ्रेंचाइजी को एक सफल उद्यमी बनाता हैं |
