री-मैक्स: रियल एस्टेट में भारत का सबसे बड़ा अवसर

री-मैक्स दुनिया में रियल एस्टेट ब्रोकरेज में नंबर एक कंपनी है। री-मैक्स की स्थापना डेनवर, कोलोराडो (यूएसए) में 1973 में डेव लिनिगर ने की थी।

यह न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध है। कंपनी 118 देशों में 8400 से अधिक फ्रेंचाइजी कार्यालयों और 1,31,000 से अधिक सहयोगियों के साथ मौजूद है। री-मैक्स फ्रैंचाइज़ी हर 30 सेकंड में एक डील को बंद कर देती है।

री-मैक्स इंडिया 60 से अधिक शहरों में मौजूद है, जिसमें 220 से अधिक मताधिकार कार्यालय और 1500 से ज्यादा  सहयोगी हैं। यह फ्रैंचाइज़ इंडिया के साथ जुड़ा हुआ है, हर महीने लगभग 150 से 200 फ्रेंचाइजी बेच रहा है।

रियल एस्टेट उद्योग के साथ समस्या

उद्योग में समस्या इसे असंगठित से संगठित करने में आ रही है। आज हम जो कुछ भी उपभोग करते हैं, वह असंगठित से संगठित में परिवर्तित हो गया है। यह बदलाव हुआ है, क्योंकि उपभोक्ता एक बेहतर ब्रांड, बेहतर अनुभव और गुणवत्ता आश्वासन के लिए कह रहा है। उत्पाद जो आपके जीवन में पहली 5 प्राथमिकताओं में से एक है, वह अचल संपत्ति है।

रियल एस्टेट ब्रोकरेज को दो भागों में बांटा गया है। पहला, इंस्टीट्यूशनल ब्रोकरेज, इसमें कंपनियां बड़े कॉरपोरेट घरानों में जाती हैं और बड़े आईटी इन्फ्रास्ट्रक्चर या रिटेल इन्फ्रास्ट्रक्चर के साथ काम करती हैं और इसका प्रबंधन करती हैं। दूसरा हाइपरलोकल ब्रोकरेज, यदि आप अपने घर से 3 किमी की यात्रा करते हैं, तो आपको अपनी यात्रा के दोनों ओर कम से कम 50 अलग-अलग दलाल (ब्रोकर)  मिलेंगे। इस तरह की दलाली को हाइपरलोकल ब्रोकरेज कहा जाता है। इसमे असंगठित, खंडित दलाली उपलब्ध हैं। ये ब्रोकर महान लोग हैं, लेकिन उनमें विश्वास की कमी है, बुनियादी ढांचा, विपणन क्षमता, आपके लिए सही प्रकार के प्रस्ताव को एकत्र करने की क्षमता है।

इस खंडित ब्रोकिंग बुनियादी ढांचे की स्थिति को संबोधित करते हुए

भारत में दस लाख लोग हाइपरलोकल ब्रोकरेज पर काम कर रहे हैं। 1 मिलियन (लाखों) लोग इन 1 मिलियन लोगों से जुड़े होते हैं, जिसका मतलब है कि हर दूसरा व्यक्ति रियल एस्टेट में शामिल हो रहा है। रियल एस्टेट लोगों के लिए काम करने का पसंदीदा अवसर है। लेकिन यह सब खंडित और संगठित है। इसलिए, री-मैक्स इसे स्थानांतरित कर रहा है।

118 देशों में अपने 5 दशकों के काम के साथ, री-मैक्स विश्वसनीयता और आश्वासन लाता है। यह बड़ी मात्रा में पेशकश भी लाता है, जिसका मतलब है कि कंपनी आज 300  डेवलपर्स के साथ काम कर रही है। री-मैक्स असंगठित उद्योग को संगठित रूप में स्थानांतरित कर रहा है।

व्यापार मॉडल

री-मैक्स 1973 में शुरू किया गया था और यह लगभग 5 दशकों से चल रहा है। कंपनी के इस लंबे समय तक चलने का कारण उनका बिजनेस मॉडल है। री-मैक्स एलएलसी, जिसमें ब्रांड, पता है कि कैसे, और संस्थापक डेव लाइनर है। दूसरा टियर देश के राइट्स है जो री-मैक्स इंडिया है। फिर, हमारे पास जो फ्रेंचाइजी हैं। एक फ्रैंचाइजी के पास एक कार्यालय है और आगे उनके साथ एजेंट हैं। ये एजेंट, लोग हैं जिन्हें फ्रेंचाइजी द्वारा नियोजित नहीं किया गया है, लेकिन वे ऐसे लोग हैं जो कमीशन पर एक फ्रेंचाइजी के साथ काम करते हैं। री-मैक्स लोगों को ज्यादा कमीशन देता है।

क्यों री-मैक्स एजेंट दुनिया में सबसे अधिक प्रदर्शन करने वाले एजेंट हैं?

अच्छी प्रतिभा - री-मैक्स अच्छी प्रतिभा को आकर्षित करता है और उन्हें बहुत सारे उपकरण प्रदान करता है जैसे कि बुनियादी ढांचा, प्रौद्योगिकी, ऐप्स, विपणन उपकरण, प्रशिक्षण और सलाह। जब ये सभी टुकड़े एक साथ आते हैं, तो वे सबसे अच्छा प्रदर्शन (परफॉर्मेंस) देते हैं। यह वास्तव में सबसे अच्छी प्रतिभा और उपकरणों की एक बड़ी संख्या का संयोजन है। तो, यह वही है जो बाजार में उपलब्ध किसी भी एजेंट की तुलना में उच्च प्रदर्शन प्राप्त करता है।

व्यावसायिकता - री-मैक्स एजेंट उन्हें अच्छी तरह से प्रस्तुत करते हैं, उनका ईमानदारी से प्रतिनिधित्व करते हैं, और आपको सही तरह की जानकारी, उपकरण और सलाह देते हैं।

क्यों री-मैक्स मताधिकार?

- ब्रांड नाम: सबसे अधिक उत्पादक ग्लोबल रियल एस्टेट ब्रांड

- बिजनेस मॉडल: एसेट लाइट मॉडल

- प्रौद्योगिकी: मैक्स / केंद्र और सीआरएम आवेदन

- प्रशिक्षण: ऑनलाइन, आभासी और कक्षा प्रशिक्षण

- नेटवर्क: व्यापक और सुलभ नेटवर्क

- इन्वेंटरी: राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय गठबंधन

- लीड और लिस्टिंग समर्थन: वास्तविक लीड और लिस्टिंग स्थान

प्रस्ताव

1. शहर पर निर्भर करता है, इसी के साथ शुरू होता है

- टियर 3 के लिए 7.5 लाख

- टियर 2 के लिए 9 लाख

- टियर 2 के लिए 9 लाख

- टियर 1 के लिए 12.5 लाख

2. भुगतान विकल्प के साथ महामारी प्रस्ताव: 

- 3 लाख अपफ्रंट

- 2 लाख पोस्ट-ट्रेनिंग, ब्रांडिंग और ऑफिस लॉन्च से पहले

- व्यापार शुरू करने के बाद बाकी का पैसा 12 किस्तों में दे सकते है।

रियल एस्टेट उद्योग का भविष्य

पिछले 5 वर्षों में रियल एस्टेट में बहुत बड़ा बदलाव आया है। रियल एस्टेट तीन बड़े बदलावों से गुजर रहा है। पहला समेकन (कंसोलिडेशन) है। हमने पिछले 5 वर्षों में हर बड़े कॉर्पोरेट को रियल एस्टेट में निवेश करते देखा है। दूसरा वह है जो लोग ब्रांड के लिए बहुत चयनात्मक हो रहे हैं। तीसरा है रेरा; रियल एस्टेट अब विनियमित है इसलिए अधिक अनुपालन आ रहे हैं।

समेकन की एक बड़ी राशि है, ब्रांड वरीयताओं पर बहुत काम चल रहा है और वहां विनियमन भी चल रहा है जो उद्योग को अधिक संगठित होने में मदद कर रहा है।  इसलिए, री-मैक्स को लगता है कि अचल संपत्ति के खंडित वातावरण को नियमित किया जाएगा और री-मैक्स को ओर आगे बढ़ने का अवसर मिलेगा।