व्यवसाय शुरू करने से पहले फ़्रेंचाइज़िंग के नियमों को जानें

फ्रेंचाइज व्यवसाय अब लगभग हर उद्योग में लोकप्रिय हो गया है। नवोदित उद्यमियों के लिए यह एक आकर्षक व्यवसाय का अवसर है। फ्रैंचाइज़ी की दुनिया में ज्ञान की कमी होने के कारण लोग इधर- उधर भटक रहे हैं, तो आइए आपको फ्रैंचाइज़िंग के लिए एक पूर्ण गाइड प्रदान करते हैं।

व्यवसाय शुरू करने से पहले जानें व्यवसाय का मूल्यांकन:

अपनी वर्तमान स्थिति का मूल्यांकन करें: व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको यह मूल्यांकन करना चाहिए कि आज आपकी स्थिति क्या है।
अगर आप खुद से व्यवसाय शुरू करना चाहते हों तो आपको कुछ चीजों पर ध्यान देने की जरूरत होगी जैसे - आप काम कर रहे हों या बेरोजगार हों, व्यवसाय आप खुद शुरू करना चाहते हों या कोई आपके परिवार से होगा, आदि।

जो आप चाहते हैं, उसके बारे में लिखें :आपको हमेशा वही लिखना चाहिए जो आप प्राप्त करना चाह रहे हैं। यह आपको अपने आप का मूल्यांकन करने में मदद करेगा कि आप क्या देख रहे हैं।

सोचिए, उद्यमिता ही क्यों :आपको यह सोचने की जरूरत है कि आप अपना खुद का व्यवसाय चलाने पर विचार क्यों कर रहे हैं। जब चीजें कठिन हो जाती हैं, तो आपको यह याद रखना होगा कि आपने इस व्यवसाय को क्यों चुना।

आकलन करें कि आप इसे कैसे करेंगे: आपको अलग तरह के खुद के व्यवसाय मॉडल का आकलन करने की जरूरत है जो बाजार में उपलब्ध हैं। आपको व्यवसाय शुरू करने के लिए अपनी पारिवारिक स्थिति, वित्तीय स्थिति, बजट का मूल्यांकन करना होगा।

फ्रैंचाइज़ बनाम स्वतंत्र और मौजूदा व्यवसाय
जब आप एक उद्यमी बनना चाहते हैं, तो आपके पास केवल तीन विकल्प हैं। या तो आप एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, या आप एक मौजूदा व्यवसाय खरीद सकते हैं, या आप एक फ्रेंजाइजी खरीद सकते हैं। 

स्वतंत्र व्यवसाय शुरू करना के लिए क्या करें: अगर आप अकेले व्यवसाय शुरू करना चाहते है, तो उससे पहले आपको फायदे और नुकसान जानने की जरूरत है।

फायदे

आपका अनुभव क्या है: आपको यह देखने की जरूरत है कि आपकी पृष्ठभूमि, सीखने और विचार क्या हैं। इस बारे में सोचें कि क्या आपका विचार महान है या इसमें संभावनाएं हैं।

कैपिटलाइज़ेशन: अगर आपको लगता है कि आप पूंजी के अधीन हो गए हैं, तो आपके लिए यह  विकल्प ठीक नहीं है। हालांकि, अगर आपको लगता है कि आपका विचार महान है, तो आप खुद को वित्त पोषित कर सकते हैं।

व्यापार विचार की असीमित संभावनाएं: असीमित व्यावसायिक अवसर हैं जिन्हें आप चुन सकते हैं यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं।

विपणन और बिक्री: विपणन और बिक्री कुछ ऐसी होगी जिसमें आप पूरी तरह से स्वतंत्र होंगे।आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए अपनी फर्म का निर्णय खुद ही लेना पड़ेगा।

नुकसान

व्यवसाय मे जोखिम उठाना: बिना सहारे के अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना जोखिम से कम नहीं। लेकिन बहुत सारे सर्विस ग्रुप, एंटरप्रेन्योरशिप सेल, पीयर-टू-पीयर ग्रुप हैं जो दिशा निर्देश देने के लिए उपलब्ध हैं।

व्यवसाय के लिए स्थान चुनना: आगर आपने व्यवसाय को शुरू करने के लिए गलत स्थान चुनना है, तो व्यवसाय में आप कभी सफल नहीं हो पाएंगे।

एकाउंटेंट :एक स्वतंत्र व्यवसाय चलाने के लिए, आपको एकाउंटेंट को नियुक्त करने की जरूरत है।

बैकएंड सपोर्ट: आपको उन सभी चीजों के लिए बहुत सारे बैकएंड सपोर्ट की जरूरत होगी जो आप नहीं जानते हैं।

कम नकदी प्रवाह: शुरू में आपके पास कम नकदी प्रवाह होगा क्योंकि आपको अपने दम पर सब कुछ करना होगा। आपको अपने व्यवसाय पर अपने हिसाब से ही पैसा लगाना होगा।

मौजूदा व्यवसाय खरीदना: मौजूदा व्यवसाय खरीदने से पहले आप उनके फायदे और नुकसान को देखें।

फायदे

वर्तमान नकदी प्रवाह: मौजूदा व्यवसाय एक चालू व्यवसाय है, इसलिए आपके पास वर्तमान नकदी प्रवाह उपलब्ध होगा।

मौजूदा ग्राहक आधार: इस प्रकार के व्यवसाय के पास पहले से ही एक मौजूदा ग्राहक होंगे क्योंकि इस व्यवसाय को शुरू करने वाले किसी व्यक्ति ने पहले ही इसे कुछ समय के लिए चलाया होगा।

मौजूदा प्रतिष्ठा: आपके पास बहुत मौजूदा प्रतिष्ठा होगी।

पिछले वित्तीय रिकॉर्ड: आपके पास व्यवसाय के पहले वित्तीय रिकॉर्ड हैं जो भविष्य में आपकी मदद करेंगे।

वर्तमान कर्मचारी और प्रणालियाँ: आगर आपका व्यवसाय चल रहा है तो आपको प्रशिक्षित कर्मचारी मिल जाएंगे,वे ग्राहकों की देखभाल करते रहे हैं और उनकी अच्छी तरह से सेवा कर रहे हैं। आपको सिस्टम बनाने के बजाय उसमें रिफाइनिंग करने की जरूरत होगी।

 नुकसान

वित्तीय रिकॉर्ड की सटीकता: आप उस प्रकार के वित्तीय रिकॉर्ड या पुस्तकों के बारे में नहीं जानते हैं जिन्हें पिछले मालिक द्वारा बनाए रखा गया है।

ऋण अधिग्रहण: जब आप एक कंपनी खरीदते हैं, तो आपको यह देखने की जरूरत है कि क्या कोई ऋण, वाहन, या कुछ भी है जो स्थिति के बारे में सुनिश्चित करने के लिए ऋण है।

पिछले मालिक पर निर्भर होना: आप वर्तमान में चल रहे व्यवसाय को खरीद रहे हैं, तो आप पिछले मालिक पर निर्भर हो सकते है।

कोई स्पोर्ट नहीं: एक बार जब व्यक्ति आपको व्यवसाय बेचता है, तो उसके पास आपके प्रति कोई दायित्व नहीं है, इसलिए आपको कोई स्पोर्ट भी नहीं मिलेगा।

अज्ञात और अनदेखी समस्याएँ: आपके पास बहुत सी अज्ञात और अनदेखी समस्याएँ होंगी, इसलिए आपको मौजूदा व्यवसाय खरीदने से पहले ज्यादा से ज्यादा परिश्रम करना होगा।

दस्तावेज़ की कमी: कभी-कभी जब कोई उद्यमी खुद एक व्यवसाय शुरू करता है, तो संचालन में नियमावली करना आसान नहीं इसलिए, बिना किसी नियमावली के व्यवसाय चलाना बहुत मुश्किल हो जाता है।

 फ्रेंचाइज खरीदना

फ्रैंचाइज़िंग का मतलब व्यायाम करने के अधिकार हैं, जब आप किसी को फीस देते हैं, बदले में, वे आपको अपना ब्रांड नाम देते हैं और अपने व्यवसाय को जानते हैं कि आपके साथ कैसा है। तो, वह आपको अपना नाम, सिस्टम देता है और बदले में आप कंपनी को फीस देते हैं। फ्रेंचाइज़िंग व्यवसाय शुरू करने के कुछ फायदे और नुकसान भी हैं:

फायदे

सिद्ध मॉडल: वह व्यवसाय जो व्यक्ति कर रहा है वह एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल है। वह व्यक्ति कुछ
समय के लिए व्यवसाय को आगे लेकर जाएगा ताकि उसके पास उसके साझेदार हों। जब आप किसी
के सिद्ध सिस्टम में निवेश करते हैं, तो आपके पैसे खोने की संभावना कम हो जाती है।

ब्रांड की पहचान: ब्रांड जितना बड़ा होता है, मान्यता भी उतनी ही अधिक होती है। फ्रेंचाइजी पहले दिन से अपने नाम के साथ ब्रांड की जागरूकता को फैलाती हैं। ग्राहकों को आपके उत्पादों के बारे में तभी पता चलेगा जब आपकी बिक्री बढ़ेगी।

ऑपरेशनल मैनुअल: आप अपने ऑपरेशनल मैनुअल को तैयार करते हैं और जो आपको मिलता है। यह एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल है, जिसके संचालन के संचालन मैनुअल हैं।

प्रशिक्षण और स्पोर्ट- जिस क्षण आप एक फ्रेंचाइज्ड प्रणाली के साथ साइन अप करते हैं, वे आपको प्रशिक्षण देते हैं जो कि अग्रिम है। वे आपको स्पोर्ट देते हैं जो जारी है।

मार्गदर्शन: आपको शुरुआती वर्षों में अपने फ्रेंचाइज़र से बहुत मार्गदर्शन और हैंडहोल्डिंग मिलती है। जब आप एक फ्रेंचाइज़र के साथ टाई-अप करते हैं, तो वह आपको बताता है कि स्थानीय स्तर पर व्यवसाय कैसे प्रबंधित किया जाए। आपको मौजूदा फ्रेंचाइजी का भी भरपूर सहयोग मिलता।

अपने आप से नहीं अपने लिए: फ्रैंचाइज़ी का व्यवसाय अपने लिए है लेकिन अब अपने आप से है। इसका मतलब है कि आप अपना खुद का व्यवसाय चला रहे हैं लेकिन जहाज को अकेले नहीं बहा रहे हैं।

साइट चयन का स्पोर्ट: जब आपका स्टार्ट-अप एक फ्रैंचाइज़ी होता है, तो आपको अपने फ्रेंचाइज़र से व्यापक स्पोर्ट प्राप्त होगा। वह आपके व्यवसाय को शुरू करने के लिए उपयुक्त स्थान का चयन करने में आपकी सहायता करेगा।

विपणन सहायता: फ्रेंचाइज़र आपको अपने व्यवसाय के विपणन में भी मदद करेगा।

आपूर्तिकर्ता छूट: आपको आपूर्तिकर्ता छूट मिलती है और पैमाने की एक अर्थव्यवस्था होती है जो वहां के लायक होती है। आप एक इकाई के लिए अपने लिए कुछ खरीदेंगे, लेकिन प्रमुख कंपनी एक साथ कई फ्रेंचाइजी के लिए खरीदती है।

मौजूदा बिक्री प्रक्रिया: मौजूदा बिक्री प्रक्रिया पहले से ही लागू है।

संभावित राष्ट्रीय खाते या राष्ट्रीय ऑनलाइन ऑर्डर: यदि आप किसी ई-कॉमर्स कंपनी की फ्रेंचाइजी लेते हैं, तो आपको एक राष्ट्रीय खाता मिलता है जिसे संस्थागत आदेश प्राप्त होते हैं।

एग्जिट रणनीति: इस प्रकार के व्यापार में, बाहर निकलने की रणनीति होती है। यदि आप फ्रैंचाइज़ी को बेचना चाहते हैं तो आपके पास वह सब कुछ होना चाहिए जो जरूरी है जैसे कि मैनुअल, अकाउंटिंग सिस्टम, जो आपके व्यवसाय को आगे बेचने में आपकी मदद करेगा।

नुकसान

1-50 लाख के बीच मताधिकार शुल्क का भुगतान करें: फ्रेंचाइज़र को 1-50 लाख के बीच मताधिकार शुल्क का भुगतान करना होता है। सभी सहायता, मैनुअल, अनुसंधान और विकास, और ब्रांड नाम जो वह आपको प्रदान करता है।

रॉयल्टी: आप हर महीने एक फ्रेंचाइज़र को रॉयल्टी का भुगतान करते हैं। यदि आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं या मौजूदा व्यवसाय खरीदते हैं तो आप उन्हें भुगतान नहीं करते हैं। रॉयल्टी आपके द्वारा किए जाने वाले शीर्ष लाइन व्यवसाय से 4-10% के बीच भिन्न होती है।

नियमों का पालन करें: आपको फ्रेंचाइज़र के रूप में प्रमुख कंपनी द्वारा बनाए गए दिशानिर्देशों का पालन करना होगा।

अनुमोदन की जरूरत: यदि आप अपने व्यवसाय में कोई बदलाव करना चाहते हैं, तो आप इसे स्वयं नहीं कर सकते। आपको व्यवसाय प्रणाली में कुछ भी बदलने के लिए फ्रेंचाइज़र से अनुमोदन प्राप्त करना होगा।

संभावित क्षेत्र प्रतिबंध: जैसा कि प्रमुख कंपनी के अन्य मताधिकार साझेदार भी होंगे, आपको काम करने के लिए अपना भौगोलिक क्षेत्र दिया जाएगा।

फ्रैंचाइज़िंग सबसे अच्छा निवेश का अवसर लगता है क्योंकि आप व्यवसाय की शुरुआत से ही सही लाभ प्राप्त करने की संभावना रखते हैं यदि व्यवसाय मॉडल साबित होता है। फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय में निवेश करना, लाभ प्रदान करने वाले उद्यमियों के कारण नवोदित उद्यमियों द्वारा सबसे अधिक मांग वाले विकल्पों में से एक है।

फ्रैंचाइज़ मॉडल के प्रकार
फ्रैंचाइज़ी के विभिन्न प्रकार के विकल्प हैं जो आपको फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खरीदने में रुचि लेने के बाद मिलते हैं।

इकाई मताधिकार: आप एक इकाई मताधिकार के मालिक हो सकते हैं, जिसका अर्थ है कि एक क्षेत्र या एक आउटलेट है जिसे आप अपने स्वयं के व्यवसाय के रूप में लेना चाहते हैं और आप इसे संचालित करेंगे।

मल्टी यूनिट फ्रेंचाइजी: इसमें आपको फ्रेंचाइज़र की ओर से कई आउटलेट या सेंटर मिलेंगे। यह मोटे तौर पर किसी ऐसे व्यक्ति को सलाह दी जाती है जो व्यवसाय में कई इकाइयों या अनुभवी निवेशक या अनुभवी उद्यमी के रूप में अनुभव करता है, जिसमें वह प्रबंधन कर सकेगा, क्योंकि जब यह मल्टी यूनिट आता है तो बहुत अधिक परिचालन जिम्मेदारी होती है।

डेवलपर : इसका मतलब है कि आपको फ्रैंचाइज़ी के अधिकार मिल जाएंगे और आप फ्रैंचाइज़ी को आगे बेच देंगे और उन फ्रैंचाइज़ी के संचालन में मदद करेंगे।

मास्टर फ्रेंचाइजी :यह विकल्प आपको एक विशेष ब्रांड के लिए राष्ट्रीय अधिकार देता है। उदाहरण - यदि एक देश का ब्रांड दूसरे देश में प्रवेश करता है और वह किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संबंध स्थापित करता है जो उस देश में ब्रांड को ले जाना चाहता है, तो उसे पूरे देश में उस मताधिकार को विकसित करने का अधिकार मिल जाता है। मास्टर फ्रैंचाइज़ी में आमतौर पर परिचालन और विकास की जिम्मेदारी होती है।

रूपांतरण मताधिकार : यहां आप एक मौजूदा व्यवसाय में हैं, जो की एक ही जैसी कंपनी का है, जिसके लिए आप फ्रैंचाइज़ी लेना चाहते हैं, इसलिए आप ब्रांड में जाएं और उनसे बात करें और अपनी कंपनी को उसी के ब्रांड में परिवर्तित करें। यह रूपांतरण फ्रेंचाइज़ी है।

मताधिकार प्रक्रिया

एक बार जब आप फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय को चुनने का फैसला कर लेते हैं, तो एक फ्रैंचाइज़ी प्रक्रिया होती है, जिसमें आपको उतना ही शोध करना चाहिए, जितना आपको फ्रैंचाइज़ी बनने के लिए कदम उठाने में सहज महसूस करने से पहले करना चाहिए।

अनुसंधान के विकल्प: मताधिकार खरीदने से पहले अनुसंधान करें। यदि आप उस उत्पाद को पसंद करते हैं जिसका मतलब यह नहीं है कि मताधिकार खरीदना एक अच्छा व्यवसाय निर्णय है। आपको बहुत लगन से शोध विकल्पों में उतरने की जरूरत है।

पूछताछ: आपको उस कंपनी के बारे में पूछताछ करने की आवश्यकता है जिसमें आप निवेश कर रहे हैं।

फ्रेंचाइज़र अनुसंधान: आपको अपने फ्रेंचाइज़र को सावधानीपूर्वक शोध करने की भी आवश्यकता है।

तुलना करें: आपको एक दूसरे के साथ मताधिकार के अवसरों की तुलना करने की आवश्यकता है। देखो कि एक कंपनी से आपको क्या लाभ और सहायता प्रणाली मिल रही है और उनकी तुलना अन्य ब्रांडों के साथ की जा रही है।

खोज के दिन: ऐसी कंपनियाँ हैं जो खोज के दिनों में ऐसा करती हैं, जिसमें वे इस बात पर विस्तार से बताती हैं कि वे फ्रेंचाइजी को देने के लिए कितनी तत्पर हैं।

सुरक्षित धन: व्यवसाय शुरू करने के बाद धन का होना बहुत जरूरी है। शुरूआत में, जब आप व्यवसाय में आते हैं, तो यह आपको एकदम से लाभ नहीं दे पाएगा, इसलिए आपको इसके लिए तैयार रहना चाहिए।

सलाहकारों के साथ समीक्षा करें: आपको अपने सलाहकारों के साथ चीजों की समीक्षा करने की आवश्यकता है जो व्यक्तिगत या व्यावसायिक सहायता हो सकती है जो कि आप किसी भी फ्रैंचाइज़ी में आने से पहले प्राप्त कर सकते हैं।

निर्णय लें: आपको एक निर्णय लेने की आवश्यकता है क्योंकि आप हमेशा के लिए सर्वश्रेष्ठ फ्रेंचाइज़िंग कंपनी की तलाश नहीं कर सकते।

व्यापार की योजना

फ्रैंचाइज़ी खरीदने से पहले आपको जिन कारकों पर विचार करना चाहिए उनमें से कुछ इस प्रकार हैं:

अपना बजट को समझें : फ़्रेंचाइज़िंग में प्रवेश करने से पहले आपको अपना बजट जानना जरूरी है। ताकि  बिज़नेस से सम्बन्धित जितने भी स्टाफ, कर्मचारियों और अन्य आवश्यक चीजों के लिए भुगतान आसानी से कर सके इसलिए, अपने बजट को ध्यान से समझना और फिर उन कंपनियों की तलाश करना महत्वपूर्ण है, जो आपके मानदंडों से मेल खाती हो।

बाजारों को जानें : जब आप कोई बिज़नेस शुरू करना चाहते हैं, तो बाजार और उसकी मांगों को समझना महत्वपूर्ण है। अलग- अलग ब्रांडों को जानना बेहद जरूरी है, और फिर तय करें कि आप क्या चुनना चाहते हैं। कभी भी बिना रिसर्च किये बिजनेस को शुरू न करे।

ब्रांडों के बारे में पूछे:  आपको उस कंपनी के बारे में पूछताछ करने की ज़रूरत है, जिसमें आप निवेश कर रहे हैं। आपको फ्रैंचाइज़ी के अवसरों की तुलना एक-दूसरे से करने की ज़रूरत है क्योंकि बाज़ार में ऐसे कई ब्रांड हैं जो फ्रेंचाइज़िंग के लिए खुले हैं। पहले आपको ये देखना होगा कि कंपनी से आपको क्या लाभ और सहायता प्रणाली मिल रही है और किस तरह से कंपनी की तुलना अन्य ब्रांडों के साथ की जा रही है।

फ्रेंचाइज़र रिसर्च:  जब आप किसी विशेष कंपनी के साथ आगे बढ़ने का निर्णय लेते हैं, तो फ्रेंचाइज़र के बारे में गहराई से रिसर्च करना आपका पहला कर्तव्य है। अपने व्यवसायिक मॉडल को समझना और उसमें अपनी मेहनत की कमाई को निवेश करने से पहले उनके ट्रैक रिकॉर्ड को जानना बेहद जरूरी है।

उत्पाद की मांग:  यदि आप केवल उस उत्पाद को पसंद करते हैं, जिसे फ़्रेंचाइज़र ऑफ़र कर रहा है, तो आपके लिए फ़्रेंचाइज़ी खरीदना एक अच्छा व्यवसाय निर्णय नहीं है। आपको पहले रिसर्च करना होगा की लोग क्या चाहते है और आपके चुने हुए स्थान पर उस विशेष उत्पाद की माँग क्या है और साथ ही यह भी देखना होगा कि आपके उत्पाद कौन खरीदेगा।

अनुसंधान प्रतियोगिता:  हर बिज़नेस में आपको कॉम्पटीशन देखने को मिलेगा लेकिन उससे पहले आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में ज्यादा से ज्यादा जानकारी प्राप्त करना बेहद जरूरी है। जिस क्षेत्र में आपने बिज़नेस खोलने का निर्णय लिया है अगर उसी क्षेत्र में आपके जैसा ही उत्पाद करने वाले बहुत सारे व्यवसाय हैं, तो आपको उस विशेष फ्रेंचाइज़ी में निवेश करने से पहले अपने विकल्पों पर पुनर्विचार करने की जरूरत होगी। सोच- विचार के बाद ही आप उपभोक्ता के आधार को पूरी तरह से समझने में सक्षम हो सकते है। सही फ्रैंचाइज़ी का चयन करने से पहले, बहुत सारे फ्रैंचाइज़ी ब्रांडों और उनके प्रतिस्पर्धियों की तुलना करना जरूरी है। तभी आप एक सही फ्रैंचाइज़ी में निवेश करने का निर्णय ले पाएंगे।

बिज़नेस योजना बनाएं : आपको एक व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने और अपने विकल्पों का मूल्यांकन करने के लिए अपनी व्यावसायिक योजना बनाने की आवश्यकता है। यह आपके व्यावसायिक विचार की किसी भी कमजोरी को खोजने में भी आपकी मदद करेगा ताकि आप उन्हें पहले से ही संबोधित कर सकें।  

नकदी प्रवाह अनुमान : नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान वास्तव में करना बहुत जरूरी है क्योकि यदि कोई बिज़नेस मुनाफे में नही है और नए वित्त को प्राप्त करने में सक्षम नहीं है, तो यह दिवालिया हो जाएगा जिससे की पूरा बिज़नेस चोपट हो जाएगा और जो पैसा लगाया था वो भी बेकार हो जाएगा। तभी पैसों का अनुमान लगाना बहुत जरूरी है।

श्रम-शक्ति (मैनपॉवर): पहले यह देखना होगा कि बिज़नेस शुरू करने के लिए कितने लोगों की जरूरत होगी। यह आपके खर्चों की गणना करने और आपके बजट का प्रबंधन करने में आपकी सहायता करेगा।

प्रशिक्षण: आपको उस प्रशिक्षण और समर्थन प्रणाली को समझने की आवश्यकता है, जिसका नेतृत्व कंपनी द्वारा किया गया है। फ्रेंचाइज़र आपको पूरी सहायता प्रदान करके कंपनी की माँग के अनुसार प्रशिक्षण देते हैं। हर कदम पर प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करने वाली कंपनियां सबसे अच्छी फ्रेंचाइजी लेने वाली मानी जाती है।

फ्रेंचाइजी फीस और रॉयल्टी :  ध्यान से देखें कि ब्रांड कितनी फ्रेंचाइज़ी फीस और रॉयल्टी वसूल रहा है। एक रॉयल्टी भुगतान आमतौर पर मासिक या त्रैमासिक किया जाता है। सबसे सफल फ्रेंचाइज़र यह निर्धारित करने में बहुत ध्यान रखते हैं कि उनकी आवश्यक रॉयल्टी फीस क्या होगी।

रॉयल्टी क्या है : रॉयल्टी एक निश्चित राशि के रूप में या लाभ के प्रतिशत के रूप में ली जा सकती है। सब कुछ बहुत व्यक्तिगत है और विशिष्ट व्यवसाय पर निर्भर करता है।

विकास के अवसर:  आपको दीर्घकालिक विकास योजना देखने की ज़रूरत है जो आप प्राप्त कर रहे हैं। फ्रैंचाइज़ी खरीदने में ज्यादा से ज्यादा पैसा लगाने से पहले, आपको ब्रांड की भविष्य की संभावनाओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है और आने वाले समय मे ब्रांड के पास किस प्रकार की क्षमता होगी इसे भी देखना जरूरी है।

 प्रतिबंध:  एक बार जब आप फ्रैंचाइज़ी ले लेते हैं, तो कुछ नियम और कानून होते हैं जिनका आपको पालन करना होता है। फ्रेंचाइज़र उन दिशानिर्देशों को प्रदान करता है जो पूर्व अनुभव और अपेक्षाओं के साथ किए जाते हैं जो कि फ्रैंचाइज़ी का पालन करना है।

फ्रैंचाइज़ी खरीदने से पहले आपको इन बिंदुओं पर निश्चित रूप से विचार करना चाहिए। वे आपके विकल्पों के मूल्यांकन में आपकी सहायता करेंगे और आपको लंबे समय तक सफल बनाने में मदद करेंगे।

जब आप फ्रैंचाइज़ी लेते हैं, तो कुछ महत्वपूर्ण बातें  ध्यान में रखे

मताधिकार समझौते: यह एक कानूनी दस्तावेज है जिसे हम किसी कंपनी के साथ हस्ताक्षर करते हैं। आपको इसके बारे में विस्तार से जाने की जरूरत है, दस्तावेज़ को पूरी तरह से पढ़ें और समझें। आपको यह समझने की जरूरत है कि फ्रैंचाइज़ी अवधि कितनी लंबी है, आपके पास अपने भौगोलिक क्षेत्र के अधिकार हैं या नहीं, यदि आपका व्यवसाय प्रदर्शन नहीं कर रहा है, तो  बाहर निकलने के विकल्प क्या हैं।

वित्तीय: आपको जोखिम का विश्लेषण और आकलन करने की आवश्यकता है। हर व्यवसाय में जोखिम होता है लेकिन पहले व्यवसाय का आकलन करना अच्छा होता है ताकि आप कठिन समय के लिए तैयार रहें।

ट्रेड मार्क्स, आईपी, और पंजीकरण: एक फ्रेंचाइज़र जिसके पास एक विशेष ब्रांड है । इन ट्रेडमार्क, बौद्धिक संपदा अधिकारों और उनके नाम पर पंजीकरण की आवश्यकता है।

अपने दायित्वों, शक्तियों और कमजोरियों को जानें: किसी भी व्यवसाय में जाने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि ये आपके दायित्व, ताकत और कमजोरियां हैं। स्वयं को जानना महत्वपूर्ण है।

हस्ताक्षर करने में दबाव न डालें : जब तक आप सौ फीसदी सुनिश्चित नहीं हो जाते, तब तक किसी भी चीज पर हस्ताक्षर करने में आगे न बढ़ें। आपको एक सूचित निर्णय लेना चाहिए ताकि दबाव न पड़े।

फ्रेंचाइजी खरीदने से पहले एक फ्रेंचाइज़र से पूछें सवाल 

1. कारोबार कैसे शुरू करे?
2. फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क बनने से पहले इसे कब स्थापित किया गया था?
3. व्यवसाय को कब तक फ्रैंचाइज़ी किया जा चुका है?
4.किसने फ्रेंचाइज़ीको स्थापित किया?
5. उनकी पृष्ठभूमि, अनुभव और कौशल क्या हैं?
6. वे वास्तव में क्या बेच रहे हैं?
7. उन्हें अपने व्यवसाय से होने वाले मुनाफे को वापस लेने में कितना समय लगा?
8. आप रोजाना कितने घंटे अपने बिज़नेस को देते है ?
9. बाजार में उनका सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी खतरा क्या है?
10. सबसे बड़ा अवसर क्या है?
11. क्या किसी भी बेंचमार्क के लक्ष्य को फ्रेंचाइजी द्वारा हासिल करने की जरूरत है?
12. उनसे अपने प्रतिद्वंद्वियों (कॉम्पीटीटर) के बारे में पूछें, विशेष रूप से स्थानीय बाजार में काम करने वालों के बारे में भी ?
13. पिछले 5 सालों में बाजार का क्या हाल हुआ?
14. आप कंपनी को अब से पाँच साल बाद कहाँ देखते हैं?
15. क्या आप आने वाले वर्षों में अवधारणा या उत्पाद में किसी भी बड़े रणनीतिक बदलाव की योजना बना रहे हैं?
16. पिछले तीन वर्षों में सीईओ ने किन बड़े बदलावों को लागू किया है?
17. परिवर्तन आज हरक्या फ्रेंचाइज़र की ओर से कोई वित्तीय सहायता मिलेगी?
18. क्या वह फ्रेंचाइजी के लिए स्थान ढूंढने के लिए जिम्मेदार है?
19. सही स्थान ढूंढने के लिए किन मानदंडों का उपयोग किया जाता है?
20. क्या फ्रेंचाइज़र किसी फ्रैंचाइज़ी की ओर से लीज़ पर मोलभाव करता है?
21. क्या वह कर्मचारियों की भर्ती और प्रशिक्षण देने में सहायता प्रदान करेगा?
22. क्या आपरेशन मैनुअल पूरी तरह से सुलभ हैं ?
23. यदि आवश्यक हो तो साइटों के नवीनीकरण का प्रबंधन कौन करेगा?
24. आप अनुसंधान और विकास पर कितना खर्च करते हैं?
25. आप उन फ्रैंचाइज़ी को क्या सहायता प्रदान करते हैं जो उन्हें अपने पहले 6 से 12 महीनों के संचालन के दौरान राजस्व बनाने में मदद   करती हैं?
26. प्रतिदिन के आधार पर मुझे किस तरह से सहायता मिलेगी ?
27. क्या कंपनी में कोई है जो मताधिकार सहायता विभाग में काम करता है?
28. किस तरीके से वे सर्वोत्तम प्रथाओं को इकट्ठा करते हैं और उन्हें अपने सिस्टम में फ्रेंचाइजी के साथ साझा करते हैं?
29. वे किस मुख्य निष्पादन संकेतक (KPIs) को फ्रेंचाइजी के साथ साझा करते हैं?
30. किस तरह से केपीआई फ्रेंचाइजी के साथ साझा किए जाते हैं?
31. वे अंडरपरफॉर्मिंग फ्रेंचाइजी की सहायता कैसे करते हैं?
32. क्या फ्रेंचाइजी को अधिक व्यापक समर्थन नेटवर्क के हिस्से के रूप में नियमित रूप से मिलने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है?
33. प्रारंभिक प्रशिक्षण में क्या शामिल है?
34. क्या प्रारंभिक प्रशिक्षण में कोई लागत शामिल है?
35. आप अपने विज्ञापन के साथ क्या करने की कोशिश कर रहे हैं?
36. क्या विपणन निर्णयों पर एक फ्रेंचाइजी के रूप में कोई नियंत्रण होगा?
37. फ्रेंचाइजी की सफलता की दर क्या है?
38. फ्रेंचाइजी के सामने सबसे महत्वपूर्ण चुनौती क्या है?
39. कितने प्रतिशत फ्रेंचाइजी अपने मताधिकार समझौते को नवीकरण करते हैं?
40. मौजूदा और भावी फ्रेंचाइजी कितनी हैं?
41. सभी मौजूदा फ्रेंचाइजी कहाँ स्थित हैं?
42. वर्तमान फ्रेंचाइजी का संतुष्टि स्तर क्या है?
43. असहमति का समाधान कैसे किया जाता है?
44. आपकी सबसे बड़ी मताधिकार आपदा क्या है?
45. अब तक कितनी फ्रेंचाइजी बंद हो चुकी हैं?
46. क्या अगले पांच वर्षों में व्यवसाय बेचने की कोई योजना है?
47. क्या मालिक अपने अगले वारिसों को कंपनी देने की योजना बनाते हैं?
48. कोई मुकदमेबाजी जो कंपनी ने अनुभव किया है?
49. क्या कोई फ्रैंचाइजी बेच सकती है?
50.क्या कोई बाहर निकलने की रणनीति है?