गर्मी के मौसम में बालों को खास देखभाल करने की जरूरत पड़ती है। खासतौर पर अगर आपके बाल घुंघराले हैं तो इन्हेंर मैनेजे करने के लिए कई बातों का ध्या न रखना पड़ता है। बालों के लिए प्रोडक्ट का उपयोग करना बहुत जरूरी होता है। दरअसल घुंघराले बालों को अगर जरूरत से ज्यादा वॉश किया जाए तो ये ड्राई हो जाते हैं और इनका टेक्स चर भी खराब हो जाता है। ऐसे में ये फिर उलझने और टूटने लगते हैं, लेकिन अगर आप सही समय और सही प्रोडक्टऐ का उपयोग करें तो इस समस्याे से बच सकते हैं।
ऐसा ही एक हेयरकेयर स्टार्टअप फिक्स माई कर्ल्स है,जो घुंघराले बालों के लिए प्रोडक्ट को बनाता है। इस कंपनी की स्थापना वर्ष 2019 में अंशिता मेहरोत्रा ने की थी। मेहरोत्रा ने बताया हमारा प्रोडक्ट सिर्फ ऑरीजनल नेचुरल घुंघराले बालों के लिए है, जो बालों की देखभाल करने में मदद करता है।
फिक्स माई कर्ल्स बिजनेस के बारे में आपने कैसे सोचा
जब कॉलेज से वापस आई थी, तो मुझे अपने घुंघराले बालों के लिए कोई प्रोडक्ट नहीं मिल रहा था। मैने अनुपमा और नायका में प्रोडक्ट ढंढने की कोशिश की तो मुझे कुछ नही मिला,जैसा मै चाहती थी। मुझे लगा मार्किट में घुंघराले बालों के लिए कोई प्रोडक्ट है नहीं और मुझे हमेशा दिक्कत रहती थी अपने बालों से। यह समस्या मुझे समझ में आती है। यही करण था, हेयरकेयर बिजनेस को शुरू करने का और एक तरह से यह मेरी निजी समस्या भी थी। इसलिए मैने इस आइडिया को बिजनेस बनाया।
हमारी कंपनी में 20 लोग काम करते है। थर्ड पार्टी मैन्युफैक्चरर कंपनी सिक्स डर्मा में 400- 500 लोग काम कर रहे है। हम भारत के अलावा स्विट्जरलैंड, कतर जर्मनी, यूके, नेपाल और मलेशिया मे भी मौजूद है। हमारे डिस्ट्रीब्यूटर ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से प्रोडक्ट को बेचते है।
प्रोडक्ट बालों में कब तक रहता है
जब तक आप अपने बालों को वॉश नही करोंगे तब तक वो वेसे ही रहेंगे। जब आप वॉश कर लोंगे तो आपका प्रोडक्ट भी वॉश हो जाएगा। आप फिर से प्रोडक्ट लगाएगे फिर से वैसे हो जाएगे।
प्रोडक्ट की मैन्युफैक्चरिंग
हमारा कोई मैन्युफैक्चरिंग यूनिट नही है, हम थर्ड पार्टी मैन्युफैक्चरर सिक्स डर्मा से बनवाते है, जो की लुधियाना में है और मैन्यूफैक्चरींग हमारी फैमिली बिजनेस में ही होती है। इंग्रीडियंट हम चुनते है, प्रोडक्ट की रिसर्च लुधियाना में होती है। हम अपने ही ऑफिस में अपने ही लोगों के साथ ट्रायल करते है, हमारे ऑफिस में कुछ पांच लोग है, जिनके बाल घुंघराले है। 5-6 ट्रायल के बाद जब प्रोडक्ट हमे ठीक लगता है, फिर प्रोडक्ट को रजिस्टर्ड करके लॉन्च करते है।
वर्ष 2019 के बाद से कितने प्रोडक्ट लॉन्च हुए
हमने काफी प्रोडक्ट लॉन्च किए है। शुरुआत में हमने 5 प्रोडक्ट लॉन्च किये थे, जैसे की दो तरह के शेंपू, कंडीशनर, दो लीव इन क्रीम और जैल। लीव इन क्रीम और जैल हमारी स्पेशलिटी है। जब आप इस क्रीम और जैल को बालों में लगाते है, तो 2 दिन तक आपके घुंघराले बाल वैसे ही रहेंगे। यह वॉटर सॉल्युबल प्रोडक्ट है। हमने उन पांच प्रोडक्ट के बाद वर्ष 2020 में एक और जैल और बटर लॉन्च किया था। उसके बाद हमने सैर्टन के प्रोडक्ट भी लान्च किए थे क्योकी सैर्टन घुंघराले बालों के लिए अच्छा होता है।
हमारा नया हेयर ऑयल लॉन्च होने वाला है। यह हेयर ऑयल हर तरह के बालों के लिए होगा,चाहे आपके घुंघराले बाल हो या फिर सीधे। यह हेयर ऑयल बेस्ट है, हीट प्रोटेक्शन के लिए। बालों में स्ट्रेटनर या ब्लोअर के यूज करने से पहले आप यह हेयर ऑयल लगा सकते है। गोल्डन सीवी हिट प्रोटेक्टिव इन्ग्रेडियंट है, जो की यूवी रेज और हिट से प्रोटेक्शन दिलाता है।
शुरूआती दिनों की कारोबारी चुनौतिया क्या है
सबसे बड़ा चैलेंज हमारे लिए कोविड था। उस समय हमारी सारी सेल बंद हो गई थी। यही सबसे बढ़ी चुनौती थी, पर एक तरीके से अच्छा भी हुआ। हमने सोशल मिडिया के माध्यम से पहुंच को बढ़ाया है। बहुत लोग सोशल मीडिया में उपल्बध थे और ऐसा करने से हमारी कस्टमर रेंज भी बढ़ी।
मार्केटिंग स्ट्रेटीजी क्या है
हमारी मार्केटिंग स्ट्रेटीजी इंफ्लूएंसर मार्केटिंग है। हम फेसबुक और गूगल एडसेंस भी चलाते है।
आपका प्रोडक्ट दूसरे स्पर्धियों से कैसे अलग है
हमने अपने प्रोडक्ट को इनग्रेडिएंट के हिसाब से अलग-अलग कैटेगरी में बांटते है। हमारे कुछ इनग्रेडिएंट प्रोटीन रिच है। प्रोडक्ट की रेंज दो तरह की है। दूसरे कॉम्पीटीटर के पास साइज वैरिएशन नही है, लेकिन हमारे पास आपको साइज वैरिएशन मिल जाएगा, जैसे की 50 एमएल,100 एमएल और 200 एमएल। इन प्रोडक्ट की किमत 200 से शुरु होकर 4000 तक है।
घुंघराले बालों के ट्रीटमेंट के लिए कोई डॉक्टर ?
हमने कभी भी डॉक्टर और स्पेशलिस्ट को टारगेट नही किया है और न ही कभी कोई एडवाइस और सपोर्ट ली। ज्यादा तर डॉक्टर अभी भी घुंघराले बालों को सीधे बालों से अलग नही समझते है। यह ट्रेंड या फिर सोच आप कह सकते है कि भारत तक पहुंची नही है, की घुंघराले बालों के लिए कोई अलग ट्रीटमेंट दिया जाना चाहिए।
आपकी आगामी कारोबारी योजनाएं क्या हैं ?
हम बहुत सारे सैलून के साथ आउटरीच कर रहे है, जब कोई सैलून जाए तो उसे अपने घुंघराले बालों के लिए स्पेशल प्रोडक्ट मिल पाए।
एमएसएमई सेक्टर के बारे में आपका क्या कहना है
अभी एमएसएमई सेक्टर बढ़ रहा है और सरकार भी योजनाओं के तहत आगे बढ़ रही है। सबसे ज्यादा अवसर आपको फाइनेंशियल, टेक और एजुकेशन सेक्टर में देखने को मिल सकते है, जो हमारा सेक्टर है उस में थोड़ा वक्त लगेगा।
इस सेक्टर में कदम रखने वाली नई कंपनियों को आप क्या सलाह देंगे ?
जब मैने अपने बिजनेस को शुरू किया था, तो मेरा ध्यान था की प्रोडक्ट कैसा होगा, कैसा दिखेगा, हम कैसे लोगों तक पहुंचेगे। आपको यह भी देखना होगा की आप इस सेक्टर के किस डिवीजन में जाना चाहते हो। जैसे मैं प्रोडक्ट सेक्टर में हूं, तो उपलब्ध पूंजी को देखना बेहद जरुरी है। आपको अपना बिजनेस प्लान बनाना चाहिए। साल दर साल आपको अपना फाइनेंशियल स्ट्रक्चर चेक करना चाहिए। अगर आपको पता है आपका आइडिया अच्छा है और मै काम कर सकता हूं, तो यह सोच आपको आगे बढ़ा सकती है। मैंने शुरूआत में ज्यादा फाइनेंस में ध्यान नहीं दिया था, लेकिन अब हम ध्यान देते है। जो इस सेक्टर में आना चाहता है वो फाइनेंस में ध्यान जरूर दे।
मैने अपने बिजनेस की शुरूआत 10 लाख से की थी। आप इस बिजनेस को 5-10 लाख के बीच में शुरू कर सकते है, लेकिन यह आपके प्रोडक्ट में निर्भर करता है, कि आपका प्रोडक्ट क्या है, आपके प्रोडक्ट की बेस कॉस्ट क्या है और आप किस दाम में बेचेंगे। अगर आपके प्रोडक्ट का दाम 10 रूपये है और आपको हजार प्रोडक्ट खरीदने है तो आपका काम 10हजार रूपये में चल जाएगा।
किसी भी नए प्रोडक्ट को बनाने से पहले हम ग्राहकों से फीडबैक लेते है, कि आपको किस प्रोडक्ट की जरूरत है, अगर आपको प्रोडक्ट चाहिए, तो क्यो चाहिए, किस दाम पर चाहिए। ग्राहकों के फीडबैक के बाद ही हम किसी प्रोडक्ट को बनाते हैं और उसे लॉन्च करते है, क्योकि आखिर में प्रोडक्ट को ग्राहकों को ही खरीदना हैं। हमारी टार्गेट ऑडियंस महिलाएं हैं जिनकी उम्र 18-40 साल है।
